Wie wähle ich den besten REO-Spezialisten aus?
Immobilieneigentum (Real Estate Owned, REO) ist Eigentum einer Bank oder eines anderen Kreditinstituts, in der Regel infolge einer Zwangsvollstreckung. Ein REO-Spezialist ist ein Immobilienfachmann, der sich auf den Kauf solcher REO-Immobilien von der Bank im Auftrag von Kunden spezialisiert hat. Um den besten REO-Spezialisten zu finden, muss man jemanden finden, der mit solchen Verkäufen vertraut ist, die sich erheblich von einem herkömmlichen Kauf von Eigenheimen unterscheiden. Der beste Spezialist verfügt über einen soliden finanziellen Hintergrund, weiß, wie die Kommunikation zwischen der Bank und dem potenziellen Käufer während eines möglicherweise langen und komplizierten Prozesses offen gehalten wird, und ist offen für potenzielle Probleme. Referenzen und Erfahrung sind ebenfalls wichtig, da sich regelmäßige Immobilienmakler möglicherweise selbst als REO-Spezialisten bezeichnen, ohne über den entsprechenden Hintergrund oder die entsprechenden Fähigkeiten zu verfügen.
Der Kauf einer REO-Immobilie erfordert in der Regel mehr Verhandlungs- und Bewertungsarbeit als der Kauf einer Standardimmobilie. Daher verfügt ein REO-Spezialist in der Regel über einen höheren finanziellen Hintergrund als ein Standard-Immobilienmakler. Wenn sich ein Hausbesitzer für den Kauf einer REO-Immobilie entscheidet, liegt dies häufig daran, dass er oder sie in der Regel ein gutes Geschäft abschließen kann. Es muss jedoch eine Menge verhandelt werden, bevor eine REO-Immobilie gekauft werden kann. Um den Prozess so reibungslos wie möglich zu gestalten, sollte ein REO-Spezialist über umfassende Finanzkenntnisse verfügen und wissen, wie man Bankverträge aushandelt, die Immobilie genau bewertet und finanzielle Verluste mindert.
Ein REO-Spezialist muss wissen, wie er eine Bank über das Interesse eines Kunden an einer REO-Immobilie informiert. Er oder sie muss auch in der Lage sein, mit einer Bank Kontakt aufzunehmen, um zu sehen, wie sich ein potenzieller Verkauf entwickelt, da dies anders ist als das Einchecken bei einem normalen Hausbesitzer. Wenn der Spezialist diese Aufgaben nicht erfolgreich ausführen kann, kann die Immobilie an eine andere Person verkauft werden, bevor der Spezialist Zeit hat, einen Deal mit der Bank auszuhandeln. Der Verkauf von Zwangsvollstreckungsimmobilien kann auch länger dauern, bis die Genehmigung erteilt wird, da die Bank entscheiden muss, ob sie bereit ist, eine Immobilie für den angebotenen Preis zu verkaufen und möglicherweise einen Verlust zu erleiden. Dieser Prozess verläuft in der Regel langsamer als bei einzelnen Hausbesitzern . Ein guter REO-Spezialist weiß, wie er den Ball bei der Bank am Laufen hält und den Verkauf so schnell wie möglich zum Abschluss bringt.
Neben dem Wissen, wie man mit der Bank zusammenarbeitet, sollten die REO-Spezialisten in der Lage sein, potenzielle Hausbesitzer leicht über die gewünschte Wohngegend zu informieren und offen für Probleme und Fallstricke zu sein. Sie sollten potenziellen Hausbesitzern ehrlich über Immobilienwerte, Vergleiche, Steuern und Gebühren berichten. Sie sollten auch über die Kriminalitätsrate, den Verkehr, die Schulen und die Versorgungsunternehmen des Viertels informiert sein.
Der Eigenheimkäufer sollte die Qualifikation des REO-Spezialisten überprüfen, da es viele Spezialisten gibt, die den Titel beanspruchen, aber keine Erfahrung haben. Ein qualifizierter REO-Spezialist verfügt über umfangreiche Erfahrung und höchstwahrscheinlich über spezielle Zertifizierungen oder Schulungen. Wenn der Fachmann diese Informationen nicht bereitstellen kann, ist es möglicherweise besser, nach einem anderen Fachmann zu suchen.