Hoe kies ik de beste REO-specialist?
Onroerend goed in eigendom (REO) is onroerend goed dat eigendom is van een bank of andere kredietinstelling, meestal als gevolg van een marktafscherming. Een REO-specialist is een onroerendgoedprofessional die gespecialiseerd is in het kopen van dergelijke REO-eigendommen bij de bank namens klanten. Het vinden van de beste REO-specialist omvat het vinden van iemand die bekend is met dergelijke verkopen, die aanzienlijk verschillen van een traditionele thuisaankoop. De beste specialist zal een sterke financiële achtergrond hebben, weten hoe de communicatie tussen de bank en de potentiële koper open moet blijven tijdens wat een lang en betrokken proces kan zijn, en open zijn over mogelijke problemen. Referenties en ervaring zijn ook belangrijk, omdat reguliere makelaars zichzelf REO-specialisten kunnen noemen zonder de juiste achtergrond of vaardigheden.
Er is doorgaans meer onderhandelings- en activawaarderingswerk bij het kopen van een REO-onroerend goed dan bij een standaardaankoop van onroerend goed, dus een REO-specialist heeft meestal meer een financiële achtergrond dan een standaardmakelaar. Wanneer een huiseigenaar besluit een REO-onroerend goed te kopen, komt dat vaak omdat hij of zij meestal een goede deal kan krijgen - maar er moet veel worden onderhandeld voordat een REO-onroerend goed kan worden gekocht. Om het proces zo soepel mogelijk te laten verlopen, moet een REO-specialist een schat aan financiële kennis hebben en weten hoe hij over bankcontracten moet onderhandelen, het onroerend goed nauwkeurig moet waarderen en eventuele financiële verliezen moet beperken.
Een REO-specialist moet weten hoe hij contact kan opnemen met een bank over het belang van een cliënt in een REO-onroerend goed. Hij of zij moet ook in staat zijn om contact op te nemen met een bank om te zien hoe een potentiële verkoop vordert, omdat dit anders is dan inchecken bij een gewone huiseigenaar. Als de specialist deze taken niet met succes kan uitvoeren, kan het onroerend goed aan iemand anders worden verkocht voordat de specialist tijd heeft om een deal met de bank te onderhandelen. Verkopen op afschermingseigendommen kunnen ook langer duren om goedkeuring te krijgen, omdat de bank moet beslissen of ze bereid is om een woning te laten gaan voor de aangeboden prijs en mogelijk een verlies te nemen, een proces dat doorgaans langzamer verloopt bij een bedrijf dan bij individuele huiseigenaren . Een goede REO-specialist weet hoe hij de bal aan het rollen moet houden en de verkoop zo snel mogelijk kan afsluiten.
Afgezien van weten hoe te werken met de bank, moeten REO-specialisten in staat zijn om potentiële huiseigenaren gemakkelijk te informeren over de buurt van het gewenste huis en open te zijn over eventuele problemen of valkuilen. Ze moeten potentiële huiseigenaren eerlijk vertellen over de waarde van onroerend goed, vergelijkingen, belastingen en toeslagen. Ze moeten ook goed geïnformeerd zijn over de criminaliteit in de buurt, het verkeer, scholen en nutsbedrijven.
De homebuyer moet de referenties van de REO-specialist controleren, omdat er veel specialisten zijn die de titel claimen maar geen ervaring hebben. Een gekwalificeerde REO-specialist heeft veel ervaring en, hoogstwaarschijnlijk, speciale certificeringen of trainingen. Als de specialist deze informatie niet kan verstrekken, is het misschien beter om naar een andere specialist te zoeken.