¿Qué es el precio de costo total?
El precio de costo total agrega costos generales y un margen fijo al costo de producción. Esto crea precios estandarizados, que pueden facilitar el manejo de las recomendaciones de precios. Hay algunos inconvenientes, incluida la dificultad a la hora de ajustar los precios para compensar los cambios en las condiciones del mercado. Las empresas que utilizan este enfoque pueden no ser capaces de responder a la creciente demanda, cuando sea posible vender unidades a un costo más alto para aumentar las ganancias.
Tres factores entran en el precio de costo total. El primero es el costo de hacer una unidad. Las consideraciones de precios pueden incluir discusiones sobre la capacidad de la fábrica, ya que las empresas no siempre operan a plena capacidad. Los costos fijos por unidad pueden incluir algunos ajustes para tener en cuenta este problema, asegurando que los productos tengan un precio razonable tanto si la instalación está a capacidad total como parcial.
En segundo lugar están los costos generales, que pueden incluir el servicio de la deuda, el mantenimiento de las instalaciones, los servicios públicos, la nómina y los costos relacionados. Estos se rastrean cuidadosamente para evaluarlos de manera justa a precio de costo total. Las empresas quieren asegurarse de que el precio de venta de la unidad cubrirá adecuadamente los gastos generales, de lo contrario la producción será insostenible. Este puede ser un problema particularmente grande en la industria de servicios públicos, donde existen presiones para mantener bajos los costos que pueden interferir con los esquemas de precios.
Finalmente, la compañía asigna un margen de marcado fijo, basado en un porcentaje del precio. La compañía podría decidir sobre un margen del 40%, por ejemplo, lo que significa que si el costo de producción y los gastos generales para cada unidad es de $ 10 dólares estadounidenses (USD), el precio del costo total sería de $ 14 USD. Los márgenes apropiados pueden depender del producto y la industria. En el comercio minorista, un margen de beneficio del 50% es común, mientras que otras industrias pueden tener márgenes cada vez más altos por convención. Las empresas deben tener esto en cuenta al establecer una fórmula para la fijación de precios de costo total para asegurarse de que el margen de beneficio esté en línea con el resto de la industria, o sus precios pueden ser demasiado altos.
Una ventaja de este enfoque es la estandarización. Cualquier persona en una empresa puede tomar decisiones de precios con acceso a la información necesaria para completar la fórmula de precios. Además, cuando todas las empresas de una industria utilizan precios de costo total, los precios tienden a permanecer similares, lo que los mantiene competitivos. La gran desventaja es la incapacidad de ajustar los precios en respuesta a las condiciones cambiantes del mercado. Por ejemplo, bajar el precio de un producto podría atraer a los consumidores a comprarlo junto con accesorios, lo que aumentaría las ventas generales incluso si la empresa apenas alcanza el punto de equilibrio o sufre una pérdida.