Hvad er fuld prisfastsættelse?
Prissætning af fulde omkostninger tilføjer omkostninger og en fast markup til produktionsomkostningerne. Dette skaber standardiseret prisfastsættelse, hvilket kan gøre det lettere at håndtere prisanbefalinger. Der er nogle ulemper, herunder vanskeligheder med hensyn til justering af priser for at kompensere for ændringer i markedsforholdene. Virksomheder, der bruger denne fremgangsmåde, er muligvis ikke i stand til at reagere på den stigende efterspørgsel, når det muligvis er muligt at sælge enheder til en højere pris for at øge overskuddet.
Tre faktorer går i fuld prisfastsættelse. Den første er omkostningerne ved faktisk at fremstille en enhed. Prisovervejelser kan omfatte diskussioner om fabrikskapacitet, da virksomheder måske ikke altid opererer med fuld kapacitet. Faste omkostninger pr. Enhed kan omfatte en vis justering for at tage højde for dette problem og sikre, at produkter prissættes rimeligt, uanset om anlægget har fuld eller kun delvis kapacitet.
For det andet er omkostninger, der kan omfatte gældsservice, vedligeholdelse af faciliteter, forsyningsselskaber, lønningslister og relaterede omkostninger. Disse spores omhyggeligt for at vurdere dem retfærdigt i fuld prisfastsættelse. Virksomheder ønsker at være sikre på, at enhedens salgspris dækker overhead, da produktionen ellers er uholdbar. Dette kan være et særligt stort problem i hjælpebranchen, hvor der er pres for at holde omkostningerne lave, der kan forstyrre prisordningerne.
Endelig tildeler virksomheden en fast markupmargin baseret på en procentdel af prisen. Virksomheden beslutter muligvis en margin på 40%, for eksempel, hvilket betyder, at hvis produktionsomkostningerne og omkostningen for hver enhed er $ 10 US Dollars (USD), ville den fulde prisfastsættelse være $ 14 USD. Passende markeringer kan afhænge af produktet og branchen. I detailhandlen er en 50% markup almindelig, mens andre industrier kan have højere og lavere marginer efter konvention. Virksomheder er nødt til at overveje dette, når de opretter en formel til fuld prisfastsættelse for at sikre, at markeringen er på linje med resten af branchen, eller deres priser kan være for høje.
En fordel ved denne tilgang er standardisering. Prissætningsbeslutninger kan træffes af alle i en virksomhed med adgang til de oplysninger, der er nødvendige for at udfylde prisformlen. Når enhver virksomhed i en branche anvender fuld prisfastsættelse, har priserne tendens til at forblive ens, hvilket holder dem konkurrencedygtige. Den store ulempe er manglende evne til at justere priser som svar på ændrede markedsforhold. For eksempel kan det at sænke prisen på et produkt lokke forbrugerne til at købe det sammen med tilbehør, hvilket ville øge det samlede salg, selv hvis virksomheden knap nok bryder eller tager et tab.