Co je plná cena?

Úplné stanovení cen zvyšuje režijní náklady a fixní přirážku k výrobním nákladům. To vytváří standardizované ceny, což může usnadnit zpracování cenových doporučení. Existují určité nevýhody, včetně obtíží, pokud jde o úpravu cen za účelem kompenzace změn tržních podmínek. Společnosti, které používají tento přístup, nemusí být schopny reagovat na rostoucí poptávku, když je možné prodat jednotky za vyšší cenu, aby se zvýšily zisky.

K úplnému stanovení ceny dochází tři faktory. První jsou náklady na skutečnou výrobu jednotky. Úvahy o cenách mohou zahrnovat diskuse o kapacitě továrny, protože společnosti nemusí vždy fungovat na plnou kapacitu. Fixní náklady na jednotku mohou zahrnovat určité úpravy, které by tento problém zohlednily a zajistily, že ceny produktů jsou přiměřené, ať už je zařízení plně nebo jen částečně.

Druhé jsou režijní náklady, které mohou zahrnovat dluhovou službu, údržbu zařízení, poplatky, mzdy a související náklady. Ty jsou sledovány pečlivě, aby je bylo možné spravedlivě posoudit v plné výši nákladů. Společnosti chtějí mít jistotu, že prodejní cena jednotky bude dostatečně pokrývat režijní náklady, protože jinak bude výroba neudržitelná. To může být obzvláště velkým problémem v odvětví veřejných služeb, kde existují tlaky na udržování nízkých nákladů, které by mohly narušovat systémy tvorby cen.

Nakonec společnost přiřadí fixní marži na základě procenta ceny. Společnost by například mohla rozhodnout o marži 40%, což znamená, že pokud jsou výrobní náklady a režijní náklady za každou jednotku 10 USD v amerických dolarech (USD), celkové ceny nákladů by byly 14 USD. Vhodné značky mohou záviset na produktu a odvětví. V maloobchodě je 50% přirážka běžná, zatímco ostatní průmyslová odvětví mohou mít konvenčně vyšší a nižší marže. Společnosti to musí brát v úvahu při stanovení vzorce pro stanovení plné ceny nákladů, aby se zajistilo, že přirážka bude v souladu se zbytkem odvětví, nebo že jejich ceny mohou být příliš vysoké.

Jednou z výhod tohoto přístupu je standardizace. Cenová rozhodnutí může učinit kdokoli ve společnosti s přístupem k informacím potřebným k dokončení vzorce pro stanovení cen. Navíc, když každá společnost v tomto odvětví používá plné oceňování nákladů, ceny mají tendenci zůstat podobné, což je udržuje konkurenceschopné. Velkou nevýhodou je neschopnost upravit ceny v reakci na měnící se tržní podmínky. Například snížení ceny produktu by mohlo přimět spotřebitele, aby si ho koupili spolu s příslušenstvím, což by zvýšilo celkový prodej, i když by se společnost sotva rozbila nebo by ztratila ztrátu.