Comment développer une stratégie de publicité créative?
Développer une stratégie publicitaire créative susceptible de porter ses fruits signifie commencer par l’information et la recherche. Avoir une idée précise du public cible d'un produit ou d'un service et des offres des concurrents peut vous aider à décider de la manière dont la copie d'annonce doit être ciblée. Vous devrez également prendre en compte le budget pour la rédaction et les graphiques, ainsi que pour la publication ou la diffusion de la publicité. Les résultats que vous attendez de votre stratégie publicitaire créative peuvent vous guider dans son développement.
Par exemple, si vous souhaitez créer une notoriété, il est préférable d’utiliser une stratégie qui attire l’attention. Dans un magazine, un journal ou une publicité télévisée, cela peut être fait en présentant de nombreux éléments visuels pour obliger le téléspectateur à faire attention. Ensuite, le produit peut être clairement indiqué avec son nom et son slogan convaincant avec du texte pour convaincre davantage les clients potentiels d’envisager cette marque. Méfiez-vous de créer de l'attention sans reconnaissance de la marque si. Si les acheteurs potentiels se rappellent que votre annonce était drôle ou loufoque, alors que le nom de votre produit ou service ne leur tient pas à l'esprit, votre stratégie n'était pas efficace.
Si, au contraire, vous souhaitez vendre un produit immédiatement avec de la publicité à réponse directe, vous aurez besoin d'une stratégie créative persuasive invitant le public cible à "commander maintenant!". Pour ce faire, offrir un produit bonus gratuit fonctionne généralement bien. Des titres convaincants sont également cruciaux, tels que "Voulez-vous perdre du poids rapidement?" pour un supplément de perte de poids.
Tout en créant une publicité qui présente le produit ou le service comme plus attrayant que ses concurrents, que ce soit pour sa valeur, ses performances ou les deux, mentionner le nom du produit concurrent n’est généralement pas une bonne stratégie. Lorsque cela est fait, le risque en termes de stratégie de publicité créative est que le lecteur ou le téléspectateur se souvienne du nom du concurrent ou du produit et non du vôtre. Au lieu de cela, mentionner pourquoi votre produit est un meilleur achat que les offres de vos concurrents peut influencer votre marché cible sur ce que vous proposez.
Si une publicité télévisée ne fait pas partie de votre budget, vous pouvez essayer un publireportage dans un journal ou un magazine. Ce type de pièce prend souvent une page entière dans une publication et, dans la mesure où il s'agit d'un article informatif, il peut intéresser les lecteurs même si, dans de nombreuses régions du monde, le mot "publicité" doit apparaître en haut de l'annonce pour ne pas induire en erreur les lecteurs. Une bonne stratégie publicitaire créative lors du développement d'un publi-reportage consiste à connaître parfaitement les données démographiques du lectorat de la publication afin de mieux relier le texte de l'annonce au public cible. Les stratégies publicitaires comprennent généralement un titre et des sous-titres accrocheurs, suivies d'une copie solide et convaincante et d'un formulaire de commande convaincant le lecteur de le remplir immédiatement.