Comment améliorer l'agilité commerciale?

L'agilité commerciale devient de plus en plus importante dans l'environnement concurrentiel. À mesure que l'économie devient plus dynamique, il devient de plus en plus important de s'adapter rapidement à l'évolution de l'environnement pour survivre. Afin d'améliorer l'agilité de l'entreprise, l'entreprise doit être auto-organisatrice, adaptable et orientée vers un objectif. L'amélioration de l'agilité de l'entreprise est nécessaire pour conserver un avantage concurrentiel sur la concurrence.

L'un des moyens efficaces d'améliorer l'agilité consiste à créer une entreprise auto-organisée. Ce type d'organisation est axée sur une gestion flexible, capable de réagir rapidement aux changements. Les entreprises auto-organisées ont souvent une gestion créative qui ne suit pas un système bureaucratique strict. Les rôles des dirigeants auto-organisés peuvent souvent changer et les groupes de gestion ont généralement un peu d'autonomie. Cela permet aux décisions de gestion d'être prises et mises en œuvre plus rapidement.

Pour illustrer l'efficacité de l'adaptation des entreprises, imaginez que l'entreprise est un coureur situé au bout d'une allée pleine de monde, pleine d'obstacles. Son objectif est d'atteindre le client à l'autre bout de la ruelle. Pour gagner, il doit atteindre le client avant son concurrent.

L'un des moyens d'améliorer l'agilité de l'entreprise consiste à améliorer la réponse de l'entreprise aux menaces. Par exemple, un concurrent peut avoir une meilleure gamme de produits que votre entreprise. Pour rendre votre entreprise plus agile, vous devez trouver des moyens de réduire la bureaucratie qui empêche votre entreprise de réagir rapidement à la concurrence. Une entreprise agile peut rapidement développer sa propre gamme de produits afin d’empêcher un concurrent d’obtenir un avantage.

Dans l'exemple précédent, les gens dans la ruelle bougent, ils créent donc des trous qui s'ouvrent et se ferment souvent. Ces espaces sont des opportunités commerciales, telles que des écarts de demande ou de nouvelles niches sur le marché. L’entreprise doit apprendre à exploiter ces opportunités en les découvrant rapidement et en proposant un produit adapté aux nouveaux marchés. L’entreprise peut ensuite combler les lacunes pour bloquer son concurrent ou les utiliser comme raccourcis en les parcourant.

Pour améliorer l'agilité de votre entreprise, vous devez également vous concentrer sur la recherche d'opportunités et de défis potentiels, plutôt que d'attendre leur arrivée. C'est une gestion proactive. En étant proactif, la direction est plus susceptible d’être préparée lorsque le défi ou l’opportunité se présente, ce qui permet d’économiser du temps et de l’argent, et de rentabiliser l’activité.

Des programmes informatiques spécialisés sont également disponibles pour améliorer l’agilité des entreprises. Ces programmes traitent des données métier complexes, telles que des flux de processus, et en dérivent des modèles. Les résultats de ces programmes peuvent fournir aux gestionnaires des informations susceptibles de leur permettre de formuler de nouvelles stratégies commerciales et de prendre des décisions éclairées pour les aider à atteindre leurs objectifs.