Comment les spécialistes du marketing utilisent-ils les données démographiques par code postal?
Les spécialistes du marketing utilisent les données démographiques par code postal pour segmenter la population et élaborer des stratégies de marketing ciblées. La segmentation des codes postaux postaux est l’un des moyens les plus utilisés par les chercheurs pour présenter leurs données, car ces codes sont utilisés dans l’ensemble des États-Unis. Les informations démographiques basées sur la localisation sont particulièrement pertinentes dans le marketing des ventes au détail car la présentation, les conventions locales, les goûts des consommateurs et les habitudes d'achat tendent à être spécifiques à une région géographique.
Les données démographiques sont les caractéristiques spécifiques d'une population cible, telles que la race, le sexe, le niveau de revenu, l'âge et le niveau d'instruction. Les chercheurs enregistrent ces données pour un groupe de personnes et les comparent à des critères appliqués, tels qu'un comportement, afin de tirer une conclusion sur l'état ou les habitudes de la population. Ces informations sont également utilisées pour prévoir les tendances en comparant les données démographiques historiques avec les données actuelles d’un lieu donné ou d’un groupe défini.
L'emplacement est particulièrement important pour les études démographiques. Que ce soit par conception ou par accident, les codes postaux ont tendance à suivre les paramètres d'une communauté définissable. Même si un code postal n'est pas le meilleur moyen d'analyser les communautés liées, c'est l'un des moyens les plus simples de le faire au niveau local. Certaines des recherches démographiques les plus répandues menées au niveau national utilisent les codes postaux comme niveau d'analyse le plus local, telles que les données du recensement américain et le Community Sourcebook of Zip Code Demographics.
Les spécialistes du marketing utilisent des données démographiques par code postal pour segmenter le marché. Cela signifie que sur un marché entier, comme une ville ou un État, le marketing trouve des poches de consommateurs qui seraient intéressés et capables d'acheter ses produits en examinant les revenus et d'autres facteurs pertinents pour leur lieu de résidence. Le spécialiste du marketing utilise ensuite des données démographiques pour élaborer un profil de la personne type qui vit dans cette communauté. Ce profil déterminera le type de stratégie marketing adoptée pour la région, ainsi que le développement et le placement de la publicité.
Par exemple, si un panneau publicitaire apparaît dans une communauté à population majoritairement espagnole, la société sait comment mettre le texte du panneau en espagnol et utiliser des modèles espagnols, car les spécialistes du marketing utilisaient des données démographiques par code postal. Ils ont créé un profil et ont trouvé le moyen le plus approprié d’établir un lien avec la majorité des habitants de ce quartier. La disponibilité de ce type d'informations a joué un rôle déterminant dans l'évolution du marketing, passant de réactif à stratégique.