Quelles sont les différentes méthodes de positionnement pour un avantage concurrentiel?
Le processus de positionnement en vue d’un avantage concurrentiel fait simplement référence aux méthodes par lesquelles une entreprise ou une organisation peut appliquer certaines stratégies lui permettant d’avoir un avantage concurrentiel sur ses rivaux ou ses concurrents. Les organisations peuvent appliquer plusieurs méthodes pour se positionner de manière à obtenir un avantage concurrentiel. Plus important encore, une entreprise doit trouver des moyens de produire ses produits et services mieux et plus efficacement que ses concurrents, de réduire les coûts opérationnels et de rendre ses produits ou services plus attrayants pour les consommateurs. Certaines de ces méthodes incluent diverses formes de différenciation et de contrôle des coûts.
La maîtrise des coûts liés à la production de biens et de services aidera une entreprise à poursuivre son processus de positionnement pour obtenir un avantage concurrentiel. Une entreprise peut obtenir cet avantage en utilisant diverses méthodes visant à réduire les coûts au minimum. L'une de ces méthodes consiste à produire des biens pouvant être obtenus à un taux inférieur à celui des concurrents. Par exemple, une entreprise produisant du jus d'orange aura un avantage concurrentiel si elle est située dans une région où les oranges sont cultivées et produites en grande quantité. Cela aidera l’entreprise à réduire divers frais généraux, tels que les frais de transport, les droits d’importation et de douane, ainsi que les pertes dues au gaspillage pendant le transport.
Le processus de différenciation des produits est l’un des moyens par lequel la différenciation peut permettre à une entreprise de s’orienter vers un avantage concurrentiel. Cela signifie simplement qu’une entreprise étudiera les produits d’autres entreprises concurrentes dans le but de proposer un concept qui permettra à ses produits de se distinguer parmi une offre de produits similaires fabriqués par des concurrents. Dans l'exemple ci-dessus, l'entreprise qui présente l'avantage de produire son jus d'orange près de la source des matières premières peut être en mesure de le canaliser vers un avantage concurrentiel. Pour ce faire, il peut tirer parti du fait que les oranges sont fraîches et embouteillées un jour après la récolte. Une telle tactique plaira aux consommateurs qui peuvent décider d'acheter le produit car il n'est pas fabriqué à partir de concentrés comme les autres offres de jus d'orange.
La différenciation des personnes est un autre moyen par lequel la différenciation peut aider une entreprise à obtenir un avantage concurrentiel. Cette méthode implique nécessairement le service des ressources humaines de l'entreprise car elle traite avec des personnes, en particulier les employés de l'entreprise. Ces employés peuvent être formés pour être très courtois et attentifs aux besoins des clients. Ce peu d'attention portée aux détails contribue souvent au positionnement pour un avantage concurrentiel.