Qu'est-ce que l'intelligence du marché?
L’information sur le marché consiste à rassembler des informations sur le marché d’un produit ou d’un service afin d’aider une organisation à mieux planifier ses tactiques de marketing. Cela implique de rechercher la clientèle disponible pour faire des prévisions sur les performances futures du produit. L’information commerciale comprend également la recherche et le développement de moyens d’augmenter les ventes. C'est un type de veille concurrentielle.
Le marché est le nom collectif de tous les acheteurs potentiels pour un produit ou un service. En règle générale, les professionnels de l'information sur le marché examinent la taille du marché, la date à laquelle le marché est susceptible de croître et les modèles de marché existants pour chaque type d'organisation. La connaissance du marché peut être réalisée avant qu'un produit ou un service ne soit mis en vente ou après sa production afin de promouvoir la distribution continue du produit.
L’intelligence du marché a pour objectif principal d’améliorer le succès du produit de manière efficace et à un coût aussi bas que possible. En utilisant les informations du marché, une entreprise peut deviner de manière éclairée comment, quand et à qui elle devrait essayer de vendre ses marchandises. Cela peut également aider une entreprise à décider où placer ses publicités. Le coût de la publicité peut être élevé, alors choisir un support marketing inefficace peut être une erreur coûteuse.
Les types de renseignements sur le marché comprennent les renseignements internes et externes. L'intelligence interne est obtenue en collectant, en organisant et en analysant les informations reçues par l'entreprise au cours de ses activités normales. Les informations analysées lors de la création de renseignements internes incluent les feuilles de comptabilité, les feuilles de vente et les informations d'analyse des stocks.
Les analystes de marché utilisent des données pour prédire ce qui peut arriver dans des situations futures similaires. Les données collectées peuvent être examinées seules ou comparées à d'autres types de données afin de déterminer les causes des tendances du marché ou des erreurs de production et d'estimer ce qui pourrait arriver à l'avenir. Un expert du renseignement analysant les renseignements internes pourrait utiliser les données sur les ventes et les stocks pour prévoir les tendances des ventes futures de la société. Ces données peuvent être utilisées pour planifier à l’avance les processus nécessaires, tels que la promotion d’un produit et la planification de la production.
L'intelligence externe est une intelligence fournie par des analystes externes qui évaluent le marché sur lequel une entreprise évolue. Ce type de renseignement peut également inclure des renseignements sur le marché provenant de journaux ou d'articles rédigés par des analystes qui établissent des prévisions en fonction de leurs interprétations des résultats des données du marché. Un musicien lisant une chronique du secteur de la musique par un analyste de l'industrie musicale mènerait des recherches sur l'intelligence externe pour son marché. Lors de la détermination des supports de marketing, l'intelligence externe est généralement plus pertinente que l'intelligence interne pour les décisions en matière de publicité.