Vad är marknadsintelligens?

Marknadsintelligens är praxis att samla in information om marknaden för en produkt eller tjänst för att hjälpa en organisation att bättre planera sin marknadsföringstaktik. Det handlar om att undersöka den tillgängliga kundbasen för att göra förutsägelser om hur produkten kan prestera i framtiden. Marknadsintelligens inkluderar också forskning och utveckling av sätt att öka försäljningen. Det är en typ av konkurrenskraftig intelligens.

Marknaden är det samlade namnet för alla potentiella köpare för en produkt eller tjänst. I allmänhet tittar proffsen på marknaden för intelligens på marknaden, när marknaden troligen kommer att växa och befintliga marknadsmodeller för varje typ av organisation. Marknadsintelligens kan utföras innan en produkt eller tjänst erbjuds till försäljning eller efter att den är i produktion för att främja fortsatt distribution av produkten.

Huvudmålet med marknadsintelligens är att förbättra produktens framgång effektivt och till en så låg kostnad som möjligt. Med hjälp av marknadsinformation kan ett företag göra en utbildad gissning om hur, när och till vem de ska försöka sälja sina varor. Det kan också hjälpa ett företag att bestämma var de ska placera sina annonser. Kostnaden för reklam kan vara hög, så att välja ett ineffektivt marknadsföringsmedium kan vara ett dyrt misstag.

Typer av marknadsintelligens inkluderar intern och extern intelligens. Intern intelligens samlas in genom att samla in, organisera och analysera information som företaget mottagit under sin normala verksamhet. Information som analyseras när man skapar intern intelligens inkluderar redovisningsblad, försäljningsblad och information om lageranalys.

Marknadsanalytiker använder data för att förutsäga vad som kan hända i liknande framtida situationer. Insamlade data kan granskas ensam eller jämföras med andra typer av data för att fastställa orsaker till marknadstrender eller produktionsfel och uppskatta vad som kan hända i framtiden. En underrättelsexpert som analyserar intern intelligens kan använda försäljnings- och lagerinformationen för att förutsäga framtida försäljningstrender för företaget. Denna information kan användas för att göra tidiga planer för nödvändiga processer som att marknadsföra en produkt och schemalägga produktion.

Extern intelligens är intelligens som tillhandahålls av externa analytiker som utvärderar marknaden där ett företag utför. Denna typ av intelligens kan också omfatta marknadsintelligens från tidningar eller artiklar från analytiker som gör förutsägelser baserade på deras tolkningar av resultat av marknadsdata. En musiker som läser en kolumn för musikföretag av en analytiker i musikindustrin skulle bedriva forskning om extern intelligens för sin marknad. Vid fastställande av medier för marknadsföring är extern intelligens vanligtvis mer relevant än intern intelligens för annonseringsbeslut.