Co je to Inteligence trhu?

Inteligence trhu je praxe shromažďování informací o trhu pro produkt nebo službu, aby pomohla organizaci lépe plánovat její marketingovou taktiku. Zahrnuje průzkum dostupné zákaznické základny, aby bylo možné předpovědět, jak bude produkt v budoucnu fungovat. Inteligence trhu také zahrnuje výzkum a vývoj prostředků na zvýšení prodeje. Je to druh konkurenční inteligence.

Trh je kolektivní název pro všechny potenciální kupce produktu nebo služby. Obecně platí, že odborníci na tržní zpravodajství se dívají na velikost trhu, kdy je pravděpodobné, že trh poroste, a na existující tržní modely pro každý typ organizace. Inteligence trhu může být prováděna dříve, než je produkt nebo služba nabízena k prodeji nebo poté, co je ve výrobě, aby se podpořila pokračující distribuce produktu.

Hlavním cílem tržní inteligence je zlepšit úspěch produktu efektivně a při co nejnižších nákladech. Pomocí tržního zpravodajství může společnost udělat vzdělaný odhad toho, jak, kdy a komu by se měla pokusit prodat své zboží. Může také pomoci společnosti při rozhodování, kam umístit své reklamy. Náklady na reklamu mohou být vysoké, takže výběr neefektivního marketingového média může být nákladnou chybou.

Typy tržních informací zahrnují interní a externí zpravodajství. Interní zpravodajství se shromažďuje shromažďováním, organizováním a analýzou informací, které společnost během svých běžných operací získala. Informace analyzované při vytváření interních informací zahrnují účetní listy, prodejní listy a informace o analýze zásob.

Analytici trhu používají data k předpovídání toho, co se může stát v podobných budoucích situacích. Shromážděná data mohou být zkoumána samostatně nebo ve srovnání s jinými typy dat pro určení příčin tržních trendů nebo výrobních chyb a pro odhad toho, co by se mohlo stát v budoucnu. Odborník na inteligenci, který analyzuje interní zpravodajství, může použít údaje o prodeji a inventáři k předpovídání budoucích prodejních trendů pro společnost. Tato data mohou být použita pro včasné plánování nezbytných procesů, jako je propagace produktu a plánování výroby.

Externí inteligence je inteligence poskytovaná externími analytiky, kteří hodnotí trh, na kterém společnost působí. Tento typ zpravodajství může také zahrnovat tržní zpravodajství z novin nebo článků od analytiků, kteří vytvářejí předpovědi na základě jejich interpretace výsledků tržních dat. Hudebník, který četl sloupec hudebního podnikání analytikem v hudebním průmyslu, by pro svůj trh prováděl výzkum externí inteligence. Při určování mediálních výstupů pro marketing je externí inteligence obvykle důležitější než interní inteligence pro reklamní rozhodnutí.