Qu'est-ce que le chiffre d'affaires des ventes?
Parfois appelé un chiffre d'affaires dans l'inventaire ou un chiffre d'affaires des stocks, un chiffre d'affaires des ventes est une mesure de la fréquence à laquelle et de la quantité de produits finis de la société sont vendus dans un délai spécifié. Les entreprises peuvent évaluer le chiffre d'affaires des ventes sur une base mensuelle, trimestrielle ou même annuelle, selon la nature des produits vendus et la structure d'exploitation de l'entreprise. La détermination du chiffre d'affaires des ventes pendant une période ou même une succession de périodes peut aider une entreprise à faire des ajustements de production qui aident à empêcher les inventaires élevés de produits finis de s'asseoir dans les entrepôts, ou d'aider l'entreprise à ajuster la production afin qu'il y ait suffisamment de produits finis pour répondre à la demande des consommateurs au cours des périodes à venir.
Avec un chiffre d'affaires des ventes, l'objectif ultime de toute entreprise est d'atteindre un taux de roulement élevé. Lorsque le chiffre d'affaires est élevé, cela signifie qu'un pourcentage important des marchandises finies en main est vendu rapidement, plutôt que de languir en stockage pourune longue période de temps. Les avantages pour un chiffre d'affaires élevé des ventes comprennent moins de responsabilité fiscale sur les produits finis stockés, et éventuellement une réduction du montant de l'espace d'entrepôt qui doit être loué pour abriter ces marchandises entre la production et la vente. Dans le même temps, un chiffre d'affaires élevé signifie également que les ressources investies dans la fabrication des produits génèrent un rendement plus rapide des ventes de clients, permettant à l'entreprise de profiter d'un niveau de flux de trésorerie plus souhaitable.
En revanche, un faible chiffre d'affaires des ventes est souvent un signe que l'entreprise a besoin pour apporter des modifications. Les faibles chiffres d'affaires signifient que les ventes aux consommateurs ne sont pas en équilibre avec le taux de production, ce qui entraîne des stocks plus élevés de produits finis. Cela se traduit par des taxes plus élevées sur le volume des produits finis, plus de dépenses de stockage pour abriter les produits jusqu'à ce qu'ils se vendent enfin et une période plus longue pour générer des revenus à partir de la reSources utilisées pour créer les produits finis. Lorsqu'un faible chiffre d'affaires des ventes est présent, l'entreprise cherchera des moyens de promouvoir des ventes supplémentaires tout en prenant des mesures pour réduire la production dans une certaine mesure, au moins jusqu'à ce que la surabondance des produits finis soit réduite à un niveau raisonnable.
Étant donné que les ventes peuvent subir des changements en volume d'une période à l'autre, les entreprises peuvent suivre le chiffre d'affaires historique comme moyen de projeter ce qui se passera dans les périodes futures et d'ajuster la production en conséquence. Par exemple, si une entreprise connaît généralement un effondrement des ventes au cours du troisième trimestre, commence la récupération au cours du quatrième trimestre, puis voit une augmentation spectaculaire de la demande au cours du premier trimestre de l'année suivante, les calendriers de production peuvent être adaptés pour se conformer à la tendance et aider à maintenir le chiffre d'affaires des ventes un peu plus équilibré un trimestre au prochain.