O que é rotatividade de vendas?

Às vezes chamado de rotatividade de estoque ou rotatividade de estoque, a rotatividade de vendas é uma medida de quantas vezes e quanto dos produtos acabados da empresa são vendidos dentro de um período de tempo especificado. As empresas podem avaliar o giro das vendas mensalmente, trimestralmente ou até anualmente, dependendo da natureza dos produtos vendidos e da estrutura operacional do negócio. Determinar a rotatividade de vendas por um período ou até uma sucessão de períodos pode ajudar a empresa a fazer ajustes na produção que ajudam a impedir que altos estoques de produtos acabados fiquem em armazéns, ou ajudar a empresa a ajustar a produção para que haja produtos acabados suficientes para atender à demanda do consumidor nos próximos períodos.

Com uma rotatividade de vendas, o objetivo final de qualquer empresa é atingir uma alta taxa de rotatividade. Quando o volume de negócios é alto, isso significa que uma porcentagem significativa dos produtos acabados disponíveis é vendida rapidamente, em vez de ficar no armazenamento por um longo período de tempo. Os benefícios de uma alta rotatividade de vendas incluem menos impostos sobre os produtos acabados armazenados e, possivelmente, uma redução na quantidade de espaço do armazém que deve ser alugado para alojar esses produtos entre a produção e a venda. Ao mesmo tempo, uma alta rotatividade também significa que os recursos investidos na fabricação dos produtos geram um retorno mais rápido das vendas dos clientes, permitindo que a empresa desfrute de um nível mais desejável de fluxo de caixa.

Por outro lado, uma baixa rotatividade de vendas costuma ser um sinal de que a empresa precisa fazer algumas alterações. Baixa rotatividade significa que as vendas aos consumidores não estão em equilíbrio com a taxa de produção, resultando em maiores estoques de produtos acabados. Isso se traduz em impostos mais altos sobre o volume de produtos acabados, mais despesas de armazenamento para alojar os produtos até que eles finalmente sejam vendidos e um período mais longo para gerar receita com os recursos usados ​​para criar os produtos acabados. Quando houver uma baixa rotatividade de vendas, a empresa procurará maneiras de promover vendas adicionais e, ao mesmo tempo, tomará medidas para reduzir a produção em certa medida, pelo menos até que a superabundância de produtos acabados seja reduzida a um nível razoável.

Como as vendas podem sofrer mudanças de volume de um período para o próximo, as empresas podem rastrear a rotatividade histórica como um meio de projetar o que acontecerá em períodos futuros e ajustar a produção de acordo. Por exemplo, se uma empresa geralmente experimenta uma queda nas vendas durante o terceiro trimestre, inicia a recuperação durante o quarto trimestre e vê um aumento dramático na demanda durante o primeiro trimestre do ano seguinte, os cronogramas de produção podem ser adaptados para atender à tendência e ajude a manter o volume de vendas um pouco mais equilibrado de um quarto para o outro.