Cos'è il turnover delle vendite?

A volte indicato come un fatturato nell'inventario o un fatturato dell'inventario, un turnover delle vendite è una misurazione della frequenza con cui e quanto dei prodotti finiti dell'azienda vengono venduti in un determinato periodo di tempo. Le aziende possono valutare il fatturato delle vendite su una base mensile, trimestrale o addirittura annuale, a seconda della natura dei prodotti venduti e della struttura operativa dell'azienda. Determinare il turnover delle vendite per un periodo o anche una successione di periodi può aiutare un'azienda a apportare modifiche alla produzione che aiutano a prevenire gli alti inventari dei prodotti finiti di sedersi nei magazzini o aiutare l'azienda ad adeguare la produzione in modo che ci siano abbastanza prodotti finiti per soddisfare la domanda dei consumatori nei prossimi periodi.

Con un turnover delle vendite, l'obiettivo finale di qualsiasi azienda è quello di raggiungere un tasso di turnover elevato. Quando il fatturato è elevato, ciò significa che una percentuale significativa dei prodotti finiti a portata di mano viene venduta rapidamente, piuttosto che languire in deposito perun lungo periodo di tempo. I benefici per un elevato turnover delle vendite comprendono meno una passività fiscale su quelli immagazzinati prodotti finiti e possibilmente una riduzione della quantità di spazio di magazzino che deve essere affittato per ospitare tali merci tra produzione e vendita. Allo stesso tempo, un elevato turnover significa anche che le risorse investite nella produzione dei prodotti generano un ritorno più rapido dalle vendite dei clienti, consentendo all'azienda di godere di un livello più desiderabile di flusso di cassa.

Al contrario, un basso turnover delle vendite è spesso un segno che l'azienda deve apportare alcune modifiche. I bassi fatturati indicano che le vendite ai consumatori non sono in equilibrio con il tasso di produzione, con conseguenti inventari più elevati dei prodotti finiti. Ciò si traduce in tasse più elevate sul volume dei prodotti finiti, più spese di stoccaggio per ospitare i prodotti fino a quando non vengono finalmente venduti e un periodo più lungo per generare entrate dal REFonti utilizzate per creare i prodotti finiti. Quando è presente un basso turnover delle vendite, la società cercherà modi per promuovere vendite aggiuntive, prendendo anche provvedimenti per ridurre la produzione in una certa misura, almeno fino a quando la sovrabbondanza dei prodotti finiti non sarà ridotta a un livello ragionevole.

Poiché le vendite possono sottoporsi a cambiamenti di volume da un periodo all'altro, le aziende possono tracciare il turnover storico come mezzo per proiettare ciò che accadrà nei periodi futuri e adeguare la produzione di conseguenza. Ad esempio, se un'azienda di solito sperimenta un crollo delle vendite durante il terzo trimestre, inizia il recupero durante il quarto trimestre e quindi vede un drammatico aumento della domanda durante il primo trimestre dell'anno successivo, gli orari di produzione possono essere adattati per conformarsi alla tendenza e aiutare a mantenere il fatturato delle vendite in qualche modo più bilanciato da un trimestre al prossimo.