Hva er omsetningen?

Noen ganger referert til som en omsetning i varelager eller en lageromsetning, er en salgsomsetning en måling av hvor ofte og hvor mye av selskapets ferdige varer selges innen en spesifikk tidsperiode. Bedrifter kan vurdere salgsomsetningen hver måned, kvartalsvis eller til og med årlig, avhengig av arten av produktene som selges og driftsstrukturen til virksomheten. Å bestemme salgsomsetningen i en periode eller til og med en rekke perioder kan hjelpe et selskap å gjøre justeringer i produksjonen som hjelper til med å forhindre at høye varelager av ferdige varer sitter på lager, eller hjelper virksomheten med å justere produksjonen slik at det er nok ferdige varer på hånd for å møte forbrukernes etterspørsel i kommende perioder.

Med en salgsomsetning er det endelige målet for ethvert selskap å oppnå en høy omsetningshastighet. Når omsetningen er høy, betyr dette at en betydelig prosentandel av de ferdige varene som er til salgs raskt blir solgt, i stedet for å forsvinne i lagring over lengre tid. Fordelene med en høy salgsomsetning inkluderer mindre av en avgiftsplikt på lagrede ferdige varer, og muligens en reduksjon i mengden lagerplass som må leies for å huse disse varene mellom produksjon og salg. Samtidig betyr en høy omsetning også at ressursene som er investert i produksjon av produktene gir en raskere avkastning fra kundesalg, slik at virksomheten kan glede seg over et mer ønskelig nivå av kontantstrøm.

Derimot er ofte en lav salgsomsetning et tegn på at virksomheten trenger å gjøre noen endringer. Lav omsetning gjør at salget til forbrukerne ikke er i balanse med produksjonsgraden, noe som resulterer i høyere varebeholdninger av ferdige varer. Dette betyr høyere avgifter på volumet av ferdige varer, mer lagringsutgifter til å huse produktene til de omsider selger, og en lengre periode for å generere inntekter fra ressursene som brukes til å lage ferdige varer. Når en lav salgsomsetning er til stede, vil selskapet lete etter måter å fremme mersalg samtidig som de iverksetter tiltak for å begrense produksjonen til en viss grad, i det minste inntil overskuddet av ferdige varer er redusert til et rimelig nivå.

Siden salget kan gjennomgå volumforskyvninger fra en periode til en annen, kan selskaper spore historisk omsetning som et middel til å projisere hva som vil skje i fremtidige perioder og justere produksjonen deretter. For eksempel, hvis et selskap vanligvis opplever en nedgang i salget i løpet av tredje kvartal, begynner utvinning i løpet av fjerde kvartal og deretter ser en dramatisk økning i etterspørselen i løpet av første kvartal året etter, kan produksjonsplaner tilpasses for å overholde trenden og bidra til å holde salgsomsetningen noe mer balansert fra kvartal til neste.