Vad är försäljningsomsättningen?

Ibland kallas en omsättning i lager eller en lageromsättning, en försäljningsomsättning är ett mått på hur ofta och hur mycket av företagets färdiga varor som säljs inom en viss tidsperiod. Företag kan utvärdera försäljningsomsättningen varje månad, kvartalsvis eller till och med årligen, beroende på typen av sålda produkter och verksamhetsstrukturen. Att bestämma försäljningsomsättningen under en period eller till och med en följd av perioder kan hjälpa ett företag att göra anpassningar i produktionen som hjälper till att förhindra höga lager av färdiga varor från att sitta i lager, eller hjälpa företaget att anpassa produktionen så att det finns tillräckligt med färdigvaror på hand för att möta konsumenternas efterfrågan under kommande perioder.

Med en försäljningsomsättning är det ultimata målet för alla företag att uppnå en hög omsättningshastighet. När omsättningen är hög innebär detta att en betydande andel av de färdiga varorna som finns att säljas snabbt snarare än att försvinna i lagring under en lång tid. Fördelarna med en hög försäljningsomsättning inkluderar mindre av en skattskyldighet för de lagrade färdiga varorna, och möjligen en minskning av mängden lagerutrymme som måste hyras för att hysa dessa varor mellan produktion och försäljning. Samtidigt innebär en hög omsättning också att de resurser som investerats i tillverkningen av produkterna ger en snabbare avkastning från kundförsäljningen, vilket gör att företaget kan njuta av en mer önskvärd nivå av kassaflöde.

Däremot är en låg försäljningsomsättning ofta ett tecken på att verksamheten behöver göra några förändringar. Låga omsättningar innebär att försäljningen till konsumenterna inte är i balans med produktionen, vilket resulterar i högre lager av färdiga varor. Detta innebär högre skatter på volymen färdiga varor, mer lagringskostnader för att hysa produkterna tills de äntligen säljer och en längre period för att generera intäkter från resurserna som används för att skapa de färdiga varorna. När en låg försäljningsomsättning finns, kommer företaget att leta efter sätt att främja meraförsäljning samtidigt som man vidtar åtgärder för att begränsa produktionen i viss utsträckning, åtminstone tills överflödet av färdiga varor reduceras till en rimlig nivå.

Eftersom försäljningen kan genomgå förändringar i volym från en period till en annan, kan företag spåra historisk omsättning som ett sätt att projicera vad som kommer att hända i framtida perioder och anpassa produktionen i enlighet därmed. Till exempel, om ett företag vanligtvis upplever en nedgång i försäljningen under det tredje kvartalet, börjar återhämtning under det fjärde kvartalet och sedan ser en dramatisk ökning av efterfrågan under det första kvartalet följande år, kan produktionsscheman anpassas för att uppfylla trenden och hjälper till att hålla försäljningsomsättningen något mer balanserad från kvart till nästa.