Co je prodejní obrat?

Někdy se nazývá obrat v zásobách nebo obrat v zásobách, prodejní obrat je měřítkem toho, jak často a kolik hotového zboží společnosti se prodává ve stanoveném časovém období. Společnosti mohou hodnotit obrat z prodeje na měsíční, čtvrtletní nebo dokonce roční bázi, v závislosti na povaze prodaných produktů a provozní struktuře podnikání. Stanovení obratu prodeje za období nebo dokonce za sled období může společnosti pomoci provést úpravy ve výrobě, které pomohou zabránit tomu, aby se velké zásoby hotového zboží posadily do skladů, nebo napomohou podnikání při úpravě výroby tak, aby na nich bylo dost hotového zboží ruku k uspokojení poptávky spotřebitelů v nadcházejících obdobích.

S obratem z prodeje je konečným cílem každé společnosti dosáhnout vysoké míry obratu. Pokud je obrat vysoký, znamená to, že značné procento hotového zboží, které je po ruce, se prodává rychle, spíše než aby se dlouhodobě skladovalo. Mezi výhody plynoucí z vysokého obratu z prodeje patří nižší daňová povinnost u skladovaných hotových výrobků a možná i snížení objemu skladových prostor, které musí být pronajato k uskladnění tohoto zboží mezi výrobou a prodejem. Vysoký obrat zároveň znamená, že zdroje investované do výroby produktů generují rychlejší návratnost z prodeje zákazníků, což podniku umožňuje využívat žádoucí úroveň cash flow.

Naproti tomu nízký obrat z prodeje je často známkou toho, že podnik musí provést určité změny. Nízké obraty znamenají, že prodej spotřebitelům není v rovnováze s mírou výroby, což má za následek vyšší zásoby hotových výrobků. To se promítá do vyšších daní z objemu hotového zboží, více nákladů na skladování produktů do doby, než se výrobky konečně prodají, a delšího období pro generování příjmů ze zdrojů použitých k vytvoření hotového zboží. V případě nízkého obratu prodeje bude společnost hledat způsoby, jak podpořit další prodej, a zároveň podniknout kroky k omezení výroby do určité míry, alespoň dokud nebude nadbytek hotového zboží snížen na rozumnou úroveň.

Jelikož prodej může procházet změnami objemu z jednoho období do následujícího, mohou společnosti sledovat historický obrat jako prostředek k promítání toho, co se stane v budoucích obdobích, a podle toho upravit výrobu. Pokud například společnost obvykle zažije pokles tržeb během třetího čtvrtletí, začne se zotavovat během čtvrtého čtvrtletí a poté dojde k dramatickému nárůstu poptávky během prvního čtvrtletí následujícího roku, lze harmonogramy výroby upravit tak, aby odpovídaly trendu a pomáhají udržet obrat o něco vyváženější z jedné čtvrtiny na druhou.