Co je obrat prodeje?

Někdy se označuje jako obrat v zásobách nebo v obratu zásob, je obrat prodeje měřením toho, jak často a kolik z hotového zboží společnosti se prodává ve stanoveném časovém období. Společnosti mohou vyhodnotit obrat prodeje na měsíční, čtvrtletní nebo dokonce ročně, v závislosti na povaze prodaných produktů a provozní struktuře podnikání. Stanovení obratu prodeje po dobu nebo dokonce posloupnost období může společnosti pomoci provést úpravy ve výrobě, které pomáhají zabránit vysokým zásobám hotového zboží v sezení ve skladech nebo pomáhat podniku při úpravě výroby, aby bylo v nadcházejícím období uspokojit dostatek hotových zboží, aby vyhovoval poptávce spotřebitelů.

S obratem prodeje je konečným cílem jakékoli společnosti dosáhnout vysoké míry obratu. Pokud je obrat vysoký, znamená to, že se rychle prodává významné procento hotového zboží, spíše než mizí v úložištidlouhá doba. Výhody vysokého obratu prodeje zahrnují menší daňovou povinnost u uloženého hotového zboží a možná snížení množství skladového prostoru, které musí být pronajato, aby bylo možné toto zboží mezi výrobou a prodejem. Současně vysoký obrat také znamená, že zdroje investované do výroby produktů přinášejí rychlejší návratnost z prodeje zákazníků, což firmu umožňuje využívat žádoucí úroveň peněžních toků.

Naproti tomu nízký obrat prodeje je často známkou toho, že podnik musí provést určité změny. Nízké obraty znamenají, že prodej spotřebitelům není v rovnováze s mírou výroby, což má za následek vyšší zásoby hotového zboží. To se promítá do vyšších daní z objemu hotového zboží, více výdajů na skladování na umístění produktů, dokud se konečně neprodávají, a delší dobu, aby se vytvořily příjmy z REZdroje používané k vytvoření hotového zboží. Pokud bude přítomen nízký obrat prodeje, společnost bude hledat způsoby, jak podpořit další prodej a zároveň podniknout kroky k omezení výroby do určité míry, alespoň dokud nebude nadměrná hodnota hotového zboží snížena na přiměřenou úroveň.

Protože prodej může podstoupit změny objemu z jednoho období na druhé, mohou společnosti sledovat historický obrat jako prostředek k promítání toho, co se stane v budoucích obdobích a odpovídajícím způsobem upravit výrobu. Například, pokud společnost obvykle zažije propad v prodeji během třetího čtvrtletí, začne zotavení během čtvrtého čtvrtletí a poté v prvním čtvrtletí následujícího roku zaznamená dramatický nárůst poptávky, mohou být výrobní plány přizpůsobeny tak, aby vyhovovaly trendu a pomáhají udržovat obratu prodeje o o něco vyváženější formu o jednu čtvrtinu až další.