Co to jest obrót sprzedażowy?
Czasami określany jako obrót zapasami lub obrót zapasami, obrót ze sprzedaży jest miarą tego, jak często i ile gotowych produktów firmy sprzedaje się w określonym czasie. Firmy mogą oceniać obroty ze sprzedaży co miesiąc, co kwartał, a nawet raz w roku, w zależności od charakteru sprzedawanych produktów i struktury operacyjnej firmy. Określenie obrotu ze sprzedaży dla danego okresu lub nawet kolejnych okresów może pomóc firmie wprowadzić korekty w produkcji, które pomogą zapobiec gromadzeniu się wysokich zapasów produktów gotowych w magazynach lub pomóc firmie w dostosowaniu produkcji, tak aby było wystarczająco dużo produktów gotowych na rękę, aby zaspokoić popyt konsumentów w nadchodzących okresach.
Przy obrotach sprzedażowych ostatecznym celem każdej firmy jest osiągnięcie wysokiego wskaźnika obrotu. Gdy obrót jest wysoki, oznacza to, że znaczna część gotowych towarów jest sprzedawana szybko, zamiast pozostawać w magazynach przez długi czas. Korzyści z wysokiego obrotu ze sprzedaży obejmują mniejsze zobowiązanie podatkowe od przechowywanych produktów gotowych i ewentualnie zmniejszenie ilości powierzchni magazynowej, którą należy wynająć, aby pomieścić te towary między produkcją a sprzedażą. Jednocześnie wysoki obrót oznacza również, że zasoby zainwestowane w wytwarzanie produktów generują szybszy zwrot ze sprzedaży klientów, umożliwiając przedsiębiorstwu uzyskanie bardziej pożądanego poziomu przepływów pieniężnych.
Natomiast niski obrót ze sprzedaży jest często znakiem, że firma musi wprowadzić pewne zmiany. Niskie obroty oznaczają, że sprzedaż konsumentom nie jest zrównoważona ze stopą produkcji, co powoduje wyższe zapasy wyrobów gotowych. Przekłada się to na wyższe podatki od ilości gotowych produktów, większe wydatki na przechowywanie produktów, aż w końcu zostaną sprzedane, oraz dłuższy okres generowania przychodów z zasobów używanych do wytworzenia gotowych produktów. Gdy występuje niski obrót ze sprzedaży, firma będzie szukała sposobów na promowanie dodatkowej sprzedaży, jednocześnie podejmując kroki w celu ograniczenia produkcji do pewnego stopnia, przynajmniej do momentu zmniejszenia nadmiaru produktów gotowych do rozsądnego poziomu.
Ponieważ sprzedaż może podlegać zmianom wielkości z jednego okresu na drugi, firmy mogą śledzić historyczny obrót jako sposób przewidywania, co się stanie w przyszłych okresach i odpowiednio dostosowywać produkcję. Na przykład, jeśli firma zwykle doświadcza spadku sprzedaży w trzecim kwartale, zaczyna odzyskiwać w czwartym kwartale, a następnie widzi dramatyczny wzrost popytu w pierwszym kwartale następnego roku, harmonogramy produkcji można dostosować do trendu i pomóc utrzymać nieco bardziej zrównoważony obrót ze sprzedaży w kolejnych kwartałach.