Quels sont les différents types d'emplois en marketing international?
Les grandes entreprises recrutent régulièrement des personnes qualifiées pour effectuer divers travaux de marketing international. Celles-ci peuvent inclure la recherche et l'analyse, le positionnement, la mise en œuvre et la conception, ainsi que la logistique et les ventes. Le domaine du marketing international est diversifié et les individus peuvent se spécialiser dans différents domaines ou gérer tous les aspects du marketing pour une entreprise ou un pays donné.
Le marketing international est une méthode commerciale utilisée par les grandes entreprises multinationales. Cette méthode consiste essentiellement à prendre des décisions marketing pays par pays, segmentant ainsi le marché mondial en segments faciles à gérer. Ce type de marketing fonctionne mieux lorsque les pays ont des cultures distinctes, mais relativement cohérentes au plan interne, car cette cohérence permet des réponses prévisibles à diverses techniques de marketing.
La recherche et l’analyse sont l’un des emplois les plus importants en marketing international. Les chercheurs examinent les conditions dans les pays cibles afin de déterminer quels aspects des produits sont valorisés sur chaque site. Ce processus s'appelle la segmentation globale. Une fois que les conditions de chaque pays ont été déterminées, les chercheurs peuvent déterminer quels marchés répondraient le mieux aux produits de leur entreprise et quels changements, le cas échéant, l'entreprise devrait apporter aux produits.
Le positionnement, qui est l’un des emplois les plus créatifs en marketing international, consiste à déterminer le marché sur lequel une entreprise doit essayer de vendre son produit. Par exemple, si une entreprise vend une boisson gazeuse avec une saveur unique, et que cette populaire avec 15% d'un marché et 70% d'un autre, il est probablement plus rentable d'essayer de vendre sur le deuxième marché. De nombreux autres facteurs doivent être pris en compte, tels que la concurrence, la parité de pouvoir d'achat et les attitudes culturelles.
D'autres travaux de marketing internationaux intéressants sont disponibles dans la mise en œuvre et la conception. Généralement, une fois que le marché cible a été choisi et que ce marché a été entièrement étudié, il sera nécessaire d’apporter plusieurs modifications au produit. Dans certains cas, les produits doivent être modifiés pour se conformer aux lois ou aux coutumes locales. Les concepteurs doivent également généralement concevoir de nouvelles publicités pour de nouveaux marchés.
Les emplois en marketing international incluent également la logistique et les ventes. Toute entreprise internationale doit résoudre d'importantes questions logistiques liées à la production, à l'emballage et à l'expédition. Les experts en marketing doivent également définir une stratégie de vente pour chaque nouveau marché. Dans de nombreux cas, le cabinet devra consulter des experts locaux pour déterminer l’approche la plus susceptible de réussir.
Les entreprises qui commercialisent régulièrement de nouveaux produits sur le marché international ou qui disposent d'un grand nombre de produits internationaux existants ont généralement un personnel de marketing international permanent. Les entreprises qui n'apportent que rarement des produits sur de nouveaux marchés ou n'exportent qu'un petit nombre de produits recrutent généralement des consultants pour gérer les problèmes dès qu'ils se présentent. Les grandes entreprises internationales ont généralement plusieurs niveaux de gestion dans leurs départements de marketing international, y compris des chefs de projet et des cadres.