効果的な交渉の最良の方法は何ですか？

取引を設定し、問題を解決し、問題を解決し、さまざまな個人および専門分野の異なる個人とグループ間の相互に有益な合意に到達するには、効果的な交渉が不可欠です。効果的な交渉の主な鍵は、明確なコミュニケーションです。交渉の戦術は、結局のところ、アイデアの交換、関連情報の共有、既存の違いの理解に依存しています。その塩の価値のある交渉のトレーニングは、良い話、リスニング、理解のスキルの重要性を強調することができません。

効果的な交渉をもたらすためには、手元の問題の良好な基礎を持って交渉テーブルにアプローチすることが賢明です。たとえば、契約交渉の場合、正確なデータと、おそらく交渉できるものの種類について良い考えを持っていることが非常に重要です。紛争交渉では、関係者と彼らの心理学に関する知識を得ることを常に勧めます。何を知っているNDは、特定の状況で使用される交渉スキルを決定するのに役立ちます。

交渉戦略を計画し、協議が行われる方法の概要を説明することも役立ちます。感情や気性は交渉中にしばしば高く走ることがあります。両方の当事者が最初に、行動ガイドラインを確立し、特定の市民基準に固執することに同意した場合、より良いです。

それは、交渉から得られる可能性のある相互の期待と相互利益について事前になるのに役立ちます。理想的には、効果的な交渉のために、個々の問題ではなく、関心のある共有の問題に注意を集中することが最善です。事実と感情は、攻撃的または個人的な変曲よりも、穏やかで合理的でよく考え抜かれた方法でよりよく提示されます。相手が言っているものに積極的に耳を傾けることが重要ですgそして、彼らの懸念を理解する意欲を示します。リスニングが悪いと、さらなる誤解につながり、適切な解決策の到達を防ぐことができます。

両方の当事者が自分の関心を定義し、説明したら、相互のニーズを比較し、これらをwin-winの焦点で解決するためのさまざまなオプションを探求することができます。協力スタイルで交渉すると、両当事者は特定の譲歩を行い、合理的な合意のために特定の項目を取引することに同意する場合があります。ただし、この方法での交渉は、一方の当事者が重要な問題に優位を持っており、他方の要件に譲渡することに利益がないと見なしていない場合には機能しません。