효과적인 협상을위한 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

효과적인 협상은 거래를 설정하고, 문제를 해결하고, 문제를 해결하고, 다양한 개인 및 전문 분야에서 다른 개인과 그룹 간의 상호 유익한 합의에 도달하는 데 필수적입니다. 효과적인 협상의 주요 핵심은 명확한 커뮤니케이션입니다. 협상 전술은 결국 아이디어 교환, 관련 정보 공유 및 기존 차이를 이해하는 데 달려 있습니다. 소금의 가치가있는 협상 훈련은 좋은 말하기, 듣기 및 이해 기술의 중요성을 강조하지 못합니다.

효과적인 협상을 시작하기 위해서는 당면한 문제의 좋은 근거로 협상 테이블에 접근하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 계약 협상의 경우 정확한 데이터와 협상 할 수있는 종류에 대한 좋은 아이디어를 갖는 것이 매우 중요합니다. 갈등 협상에서는 항상 관련된 사람들과 그들의 심리학에 대한 지식을 얻는 것이 좋습니다. 무엇을 알고 있습니다한 사람이 다루고있는 ND는 특정 상황에서 협상 기술을 사용하도록 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 협상 전략을 계획하고 회담이 이루어지는 방식을 설명하는 것이 유용 할 것입니다. 감정과 성미는 협상 중에 종종 높게 달릴 수 있습니다. 양 당사자가 처음에 행동 가이드 라인을 설정하고 특정 민사 표준에 동의하는 것이 좋습니다.

협상에서 얻을 수있는 상호 기대와 상호 이익에 대해 사전에 있어야합니다. 이상적으로는 효과적인 협상을 위해서는 개별 문제보다는 관심있는 공유 문제에주의를 집중시키는 것이 가장 좋습니다. 사실과 감정은 공격적이거나 개인적인 변곡보다 침착하고 합리적이며 잘 생각되는 방식으로 더 잘 제시됩니다. 상대방이 말하는 것을 적극적으로 듣는 것이 중요합니다.G와 그들의 우려를 이해하려는 의지를 보여줍니다. 듣지 못한 청취는 더 이상 오해로 이어질 수 있으며 적절한 해결책의 도달을 방지 할 수 있습니다.

양 당사자가 자신의 관심사를 정의하고 설명하면 상호 요구를 비교하고이를 상금에 초점으로 해결하기위한 다양한 옵션을 탐색 할 수 있습니다. 협력적인 스타일로 협상하면서, 양 당사자는 합리적인 계약을 위해 특정 양보를하고 특정 항목을 거래하기로 동의 할 수 있습니다. 그러나 이런 식으로 협상은 중요한 문제에서 우위를 점하고 상대방의 요구 사항에 대한 혜택이없는 경우에도 효과가 없다.