효과적인 협상을위한 최선의 방법은 무엇입니까?

다양한 개인 및 직업 분야에서 거래를 설정하고, 문제를 해결하고, 문제를 해결하고, 서로 다른 개인과 그룹간에 상호 유익한 합의에 도달하려면 효과적인 협상이 필수적입니다. 효과적인 협상의 주요 열쇠는 명확한 의사 소통입니다. 협상 전술은 결국 아이디어 교환, 관련 정보 공유 및 기존 차이점 이해에 달려 있습니다. 소금에 걸 맞는 협상 훈련은 말하기, 듣기 및 이해 능력의 중요성에 중점을 두지 않습니다.

효과적인 협상을 위해서는 문제에 대한 적절한 근거를 가지고 협상 테이블에 접근하는 것이 현명합니다. 예를 들어, 계약 협상의 경우 정확한 데이터와 협상 가능한 것들에 대한 좋은 아이디어를 갖는 것이 매우 중요합니다. 갈등 협상에서, 항상 관련된 사람들과 그들의 심리에 대한 지식을 얻는 것이 좋습니다. 무엇을, 누구와 거래하는지 아는 것은 특정 상황에서 사용될 협상 기술을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

협상 전략을 계획하고 대화가 이루어지는 방식을 설명하는 것도 유용 할 것입니다. 감정과 성미는 종종 협상 중에 높을 수 있습니다. 처음에 양 당사자가 행동 지침을 설정하고 특정 민사 표준을 준수하기로 동의하는 것이 좋습니다.

상호 기대와 협상에서 얻을 수있는 상호 이익에 대해 미리 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 이상적으로 효과적인 협상을 위해서는 개별 문제보다는 관심있는 공유 문제에 집중하는 것이 가장 좋습니다. 사실과 감정은 공격적이거나 개인적인 변곡보다 차분하고 합리적이며 신중하게 생각하는 것이 좋습니다. 상대방의 말을 적극적으로 듣고 그들의 관심사를 이해하고자하는 의지를 표하는 것이 중요합니다. 잘 들리지 않으면 오해가 더 커지고 적절한 해결책을 찾지 못할 수 있습니다.

양 당사자가 자신의 관심사를 정의하고 설명하면 상호 요구를 비교하고 상생 중심으로이를 해결하기위한 다양한 옵션을 탐색 할 수 있습니다. 협력적인 방식으로 협상 할 때, 양 당사자는 합의에 따라 특정 양보를하고 특정 품목을 거래하기로 동의 할 수 있습니다. 그러나 한 당사자가 중요한 문제에서 우위를 차지하고 다른 당사자의 요구 사항을 준수하지 않는 경우 이러한 방식으로 협상을 수행 할 수 없습니다.