マークアップ価格とは

マークアップ価格設定とは、販売するアイテムを生産および販売するためのコストと、そのアイテムに対して請求される小売価格との差を指します。 通常、マークアップは固定パーセンテージとして表され、アイテムの実際のコストにそのパーセンテージを適用することによって決定されます。 マークアップには多くの理由がありますが、各アイテムで公平な利益を上げたいという要望が主な考慮事項の1つです。

市場価格を決定するとき、消費者への販売のために製造されるアイテムの各ユニットを生産するのにどれだけの費用がかかるかを正確に知ることが重要です。 この数値を決定するには、原材料のコスト、生産プロセス自体、管理および事務サポート、パッケージング、および配送コストを考慮する必要があります。 この合計コストは、損益分岐点を突破するために各アイテムでビジネスが稼ぐ必要がある金額のベンチマークとして機能します。

アイテムの総コストを特定した後、マークアップ価格を計算する次のステップは、マークアップの業界標準のアイデアを得ることです。 多くの場合、この標準は、アイテムの需要、すでに類似のアイテムを生産している企業の数、市場シェアを獲得する機会などの要因によって決定されます。 たとえば、業界の標準的なマークアップがコストの20％を超える場合、会社はこの値を小売価格を決定するための出発点と見なす可能性があります。

小売価格と真のマークアップ価格設定の両方に到達するために、その業界の割合は小数に変換され、1からその数値を減算します。たとえば、業界の標準マークアップが20％の場合、これは0.20に変換され、減算されます1から0.80の答えが得られます。 アイテムの実際のコストを0.80で除算することにより、設定する小売価格を決定できます。 同時に、パーセンテージではなく通貨で表される小売価格と実際のコストの差が明らかになります。

ビジネスがより少ないお金でアイテムを生産できる場合、結果の小売価格は競合他社が使用する価格よりも低くなる可能性があります。 この場合、企業は業界標準に基づいたマークアップ価格設定を保持するか、マークアップ価格設定を数パーセントポイント調整することでわずかに高い利益を得ることを選択できます。 基本的なマークアップ価格設定式を採用することにより、企業は消費者を引き付けるレベルで小売価格を設定することができ、同時に販売された各ユニットでまともな利益を得ることができます。