반 가변 비용이란 무엇입니까?

반 고정 비용 또는 혼합 비용이라고도하는 반 가변 비용은 변동 비용에서 고정 비용으로 또는 그 반대로 진행되는 요금 유형입니다. 이 유형의 가격 책정 매트릭스에 대한 가장 일반적인 모델 중 하나는 고객이 계약을 시작할 때 고정 요금이 청구되고 지정된 기간 동안 해당 고정 요금을 계속 누리는 것입니다. 계약서에 명시된 특정 이벤트가 통과되면 비용은 해당 계약서에서 찾은 조항을 사용하여 계산되는 가변 접근 방식으로 전환됩니다. 준 가변 비용의 유사한 적용은 월 고정 요금으로 보장되는 기본 서비스 세트를 고객에게 제공하는 동시에 기본 고정 요율 이상의 추가 비용으로 사용할 수있는 기타 보조 서비스를 제공하는 것과 관련이 있습니다. .

계약 상황에서 반 가변 비용 기능을 이해하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 전화 회의 회사와 2 년 계약에 동의 한 회사를 고려하는 것입니다. 계약 조건은 고객이 점차 생성되는 비즈니스 양을 증가시킬 것으로 예상하면서 계약의 처음 6 개월 동안 기본 전화 회의 서비스에 대해 지정된 요금을 연장해야 할 수 있습니다. 6 개월이 지나면 공급자는 비즈니스 양이 계층 가격 책정 구현 시점으로 성장했다고 판단 할 수 있으며, 이는 기본적으로 총 사용량이 특정 금액을 초과하는 청구 기간 동안 고객이 더 낮은 요금을 누릴 수있게합니다. 고객의 사용량이 한 청구 기간에서 다음 청구 기간으로 변동하는 경우 전화 회의 회선 당 실제 분당 비용은 매월 동일한 요금으로 청구되지 않고 변동합니다.

반 가변 비용 사용에 따른 이점과 단점이 있습니다. 이 계약을 통해 고객이 시간이 지남에 따라 렌더링되는 상품 및 서비스에 대해 적은 비용을 지불하면 해당 고객의 운영 비용을 낮추는 이점이 있습니다. 공급자는 또한 더 많은 제품을 구매함으로써 더 낮은 가변 비용을 얻을 수 있다는 것을 알고있는 고객이 더 많은 제품 단위를 판매 할 수 있다는 점에서이 계약의 혜택을받을 수 있습니다. 이 계약의 한 가지 단점은 일부 고객은 추가 제품이 필요하지 않으며 한 기간에서 다음 기간으로 변경되는 비용을 추적하는 데 관심이 없기 때문에 대신 고정 요금 가격을 제공하는 공급자를 찾도록 요구할 수 있습니다. 동시에, 그러한 고객이 더 많은 유닛을 구매하려는 동기가 없다면, 반 가변 비용 모델의 이점이 공급자에게 줄어든 것일 수 있습니다.