Wat is gedifferentieerde marketing?
Gedifferentieerde marketing is een strategie die bedrijven gebruiken om verschillende markten te bedekken met meerdere producten. De meest gebruikelijke strategie is om een niche te vinden in verschillende markten of demografische segmenten en de niche te vullen met bijbehorende producten. In sommige gevallen kan het product zelf de basiscomponenten bevatten met wijzigingen die voor elk segment zijn aangebracht. Differentiëren kan duur zijn, vooral voor kleinere bedrijven die minder middelen hebben dan grote organisaties. Het vullen van marktniches kan echter een zeer lucratieve bedrijfsstrategie zijn.
Bedrijven geven vaak veel geld uit om de verschillende markten en demografische segmenten in een algemene economie te definiëren. Gedifferentieerde marketing is afhankelijk van een bedrijf dat meerdere marktniches vindt, waarvan vele klein en soms moeilijk te definiëren zijn. Zodra een bedrijf de niche van de markt ontdekt, is informatie over het type product dat de niche zal vullen de volgende stap. In sommige gevallen kan de productkeuze vrij duidelijk zijn, terwijl in andere niches consumentenonderzoek noodzakelijk is om het beste product voor de niche te definiëren. De kosten kunnen verschillen voor elke marktniche en het bijbehorende product.
Andere problemen kunnen zich ook voordoen in een gedifferentieerde marketingstrategie. Bedrijfsprofielen kunnen nodig zijn om de huidige fase van de markt van de industrie te bepalen. Stervende industrieën met een niche in de markt zijn bijvoorbeeld mogelijk niet voor langere tijd winstgevend. Hoge concurrentie kan ook een onderdeel van de industrieanalyse zijn. Hoewel er een niche bestaat, kan het niveau van concurrentie zodanig zijn dat een groot, flexibel bedrijf snel van activiteit kan veranderen om nieuwe concurrentie uit te schakelen, zelfs in een nichemarkt.
Marktstrategie is ook een onderdeel van gedifferentieerde marketing, net zoals strategieën deel uitmaken van elke bedrijfsvoering. De distributie van goederen in elke marktniche is een belangrijk onderdeel van de marktstrategie. Winkellocaties voor de verkoop van goederen, productprijzen en reclamepakketten kunnen ook de volledige gedifferentieerde marketingstrategie omvatten. Nogmaals, elke niche kan een andere aanpak vereisen om hoge omzet en winst te behalen. Een luxe industrie en een marktsegment zullen bijvoorbeeld waarschijnlijk een andere aanpak vereisen om goederen te verkopen.
Bedrijven die zich bezighouden met grootschalige, gedifferentieerde marktstrategietechnieken kunnen snel in een moeilijke financiële situatie terechtkomen. Het aanbieden van gespecialiseerde producten aan meerdere markten is vaak duur. Productflops of ongepaste prijsregelingen kunnen resulteren in een snel verlies van winst en precaire financiële voet. Bedrijven moeten in staat zijn om langzaam gedifferentieerde marketingstrategieën te starten en zich een weg banen naar meerdere markten, waardoor succes voor elke markt tegelijkertijd wordt gewaarborgd.