Co je diferencovaný marketing?
Diferencovaný marketing je strategie, kterou společnosti používají k pokrytí různých trhů více produkty. Nejběžnější strategií je najít mezeru na několika trzích nebo demografických segmentech a vyplnit mezeru odpovídajícími produkty. V některých případech může samotný produkt obsahovat základní komponenty s úpravami provedenými pro každý segment. Rozlišování může být nákladné, zejména pro menší společnosti, které mají méně zdrojů než velké organizace. Vyplňování mezer na trhu však může být vysoce lukrativní obchodní strategií.
Společnosti často utratí hojné dolary za definování různých trhů a demografických segmentů v celkové ekonomice. Diferencovaný marketing závisí na tom, zda společnost najde více mezer na trhu, z nichž mnohé mohou být malé a občas obtížné definovat. Jakmile společnost odhalí mezeru na trhu, dalším krokem jsou informace o typu produktu, který mezeru vyplní. V některých případech může být výběr produktu zcela zřejmý, zatímco v jiných výklencích je pro definování nejlepšího produktu pro výklenek nezbytný spotřebitelský průzkum. Náklady se mohou lišit pro každou mezeru na trhu a související produkt.
V rámci diferencované marketingové strategie se mohou objevit i jiné problémy. Pro určení současné fáze trhu v tomto odvětví může být nezbytné profily odvětví. Například umírající průmyslová odvětví, která mají tržní výklenek, nemusí být po delší časové období ziskové. Součástí průmyslové analýzy může být také vysoká konkurence. I když existuje mezera, úroveň hospodářské soutěže může být taková, že velká a flexibilní společnost může rychle změnit operace, aby se vyhnula nová konkurence, dokonce i na mezeru na trhu.
Tržní strategie je také součástí diferencovaného marketingu, stejně jako strategie jsou součástí jakékoli obchodní činnosti. Distribuce zboží do každé mezery na trhu je jednou z hlavních součástí tržní strategie. Maloobchodní místa pro prodej zboží, cen produktů a reklamních balíčků mohou také zahrnovat celou diferencovanou marketingovou strategii. Opět platí, že každý výklenek může vyžadovat jiný přístup pro dosažení vysokých prodejů a zisků. Například upscale průmysl a tržní výklenek budou s největší pravděpodobností vyžadovat odlišný přístup k prodeji zboží.
Společnosti, které se zabývají technikami diferencované tržní strategie ve velkém měřítku, se mohou rychle ocitnout v zoufalých finančních problémech. Nabídka specializovaných produktů na více trzích je často drahá. Produktové propady nebo nevhodné cenové programy mohou mít za následek rychlou ztrátu zisku a nejistou finanční situaci. Společnosti musí být schopny zahájit diferencované marketingové strategie pomalu a propracovat se na více trzích, což zajistí úspěch pro každý trh najednou.