Hva er differensiert markedsføring?

Differensiert markedsføring er en strategi selskaper bruker for å tømme forskjellige markeder med flere produkter. Den vanligste strategien er å finne en nisje i flere markeder eller demografiske segmenter og fylle nisjen med tilsvarende produkter. I noen tilfeller kan selve produktet inneholde de grunnleggende komponentene med endringer for hvert segment. Å differensiere kan være dyrt, spesielt for mindre selskaper som har færre ressurser enn store organisasjoner. Å fylle nisjer i markedet kan imidlertid være en svært lukrativ forretningsstrategi.

Selskaper bruker ofte store dollar på å definere de forskjellige markedene og demografiske segmentene i en samlet økonomi. Differensiert markedsføring avhenger av at et selskap finner flere nisjer i markedet, hvorav mange kan være små og vanskelige å definere til tider. Når et selskap oppdager markedets nisje, er informasjon om hvilken type produkt som vil fylle nisjen, neste steg. I noen tilfeller kan produktvalget være ganske opplagt, mens det i andre nisjer er forbrukerforskning nødvendig å definere det beste produktet for nisjen. Kostnadene kan være forskjellige for hver markedsnisje og det tilhørende produktet.

Andre problemer kan også presentere seg under en differensiert markedsstrategi. Bransjeprofiler kan være nødvendig for å bestemme det nåværende stadiet i bransjens marked. For eksempel kan døende næringer som har en markedsnisje ikke være lønnsomme i en lengre periode. Høy konkurranse kan også være en del av bransjeanalysen. Selv om det eksisterer en nisje, kan konkurransen være slik at et stort, fleksibelt selskap raskt kan endre driften for å snuppe ut ny konkurranse, selv i et nisjemarked.

Markedsstrategi er også en del av differensiert markedsføring, omtrent som strategier er en del av enhver forretningsdrift. Distribusjon av varer til hver markedsnisje er en viktig del av markedsstrategien. Butikklokasjoner for salg av varer, produktpriser og annonsepakker kan også omfatte hele den differensierte markedsføringsstrategien. Igjen kan hver nisje kreve en annen tilnærming for å oppnå høyt salg og fortjeneste. For eksempel vil en eksklusiv industri og markedsnisje sannsynligvis kreve en annen tilnærming for å selge varer.

Bedrifter som driver med storskala differensierte markedsstrategiteknikker, kan raskt finne seg i alvorlige økonomiske vanskeligheter. Det er ofte dyrt å tilby spesialiserte produkter til flere markeder. Produkt flopper eller upassende prisordninger kan resultere i raskt tap av fortjeneste og usikker økonomisk fotfeste. Bedrifter må kunne starte differensierte markedsføringsstrategier sakte og jobbe seg inn i flere markeder, og sikre suksess for hvert marked av gangen.