Vad är differentierad marknadsföring?

Differentierad marknadsföring är en strategi som företag använder för att täcka olika marknader med flera produkter. Den vanligaste strategin är att hitta en nisch på flera marknader eller demografiska segment och fylla nisch med motsvarande produkter. I vissa fall kan produkten i sig innehålla de grundläggande komponenterna med ändringar gjorda för varje segment. Att differentiera kan vara dyrt, särskilt för mindre företag som har färre resurser än stora organisationer. Att fylla marknadsnischer kan emellertid vara en mycket lukrativ affärsstrategi.

Företagen spenderar ofta stora dollar för att definiera de olika marknaderna och demografiska segmenten i en total ekonomi. Differentierad marknadsföring beror på att ett företag hittar flera marknadsnischer, av vilka många kan vara små och svåra att definiera ibland. När ett företag upptäcker marknadsnisch är information om vilken typ av produkt som kommer att fylla nisch nästa steg. I vissa fall kan produktvalet vara ganska uppenbart, medan i andra nischer är konsumentforskning nödvändig för att definiera den bästa produkten för nisch. Kostnaderna kan vara olika för varje marknadsnisch och dess relaterade produkt.

Andra problem kan också presentera sig under en differentierad marknadsföringsstrategi. Branschprofiler kan vara nödvändiga för att bestämma det nuvarande stadiet på branschens marknad. Till exempel kan döende branscher som har en marknadsnisch inte vara lönsamma under en längre tidsperiod. Hög konkurrens kan också vara en del av branschanalysen. Även om det finns en nisch kan konkurrensnivån vara sådan att ett stort, flexibelt företag snabbt kan förändra verksamheten för att tappa ut ny konkurrens, även på en nischmarknad.

Marknadsstrategi är också en del av differentierad marknadsföring, precis som strategier är en del av varje affärsverksamhet. Distributionen av varor till varje marknadsnisch är en viktig del av marknadsstrategin. Detaljhandelsplatser för försäljning av varor, produktpriser och reklampaket kan också omfatta hela den differentierade marknadsföringsstrategin. Återigen kan varje nisch kräva ett annat tillvägagångssätt för att uppnå hög försäljning och vinster. Till exempel kommer en exklusiv industri och marknadsnisch troligen att kräva en annan metod för att sälja varor.

Företag som bedriver storskaliga differentierade marknadsstrategitekniker kan snabbt befinna sig i svåra ekonomiska svårigheter. Att erbjuda specialprodukter till flera marknader är ofta dyrt. Produktflops eller olämpliga prissättningar kan resultera i en snabb förlust av vinster och osäker finansiell grund. Företag måste kunna starta differentierade marknadsföringsstrategier långsamt och arbeta sig in på flera marknader och säkerställa framgång för varje marknad åt gången.