Qu'est-ce que le marketing différencié?
Le marketing différencié est une stratégie utilisée par les entreprises pour couvrir différents marchés avec plusieurs produits. La stratégie la plus courante consiste à trouver un créneau sur plusieurs marchés ou segments démographiques et à combler le créneau avec les produits correspondants. Dans certains cas, le produit lui-même peut contenir les composants de base avec des modifications apportées pour chaque segment. La différenciation peut être coûteuse, en particulier pour les petites entreprises disposant de moins de ressources que les grandes. Remplir des créneaux de marché peut toutefois constituer une stratégie commerciale extrêmement lucrative.
Les entreprises dépensent souvent beaucoup d'argent pour définir les différents marchés et segments démographiques d'une économie globale. Le marketing différencié dépend de la recherche par une entreprise de plusieurs niches de marché, dont certaines peuvent être petites et difficiles à définir à la fois. Une fois qu'une entreprise a découvert le créneau du marché, la prochaine étape consiste à obtenir des informations sur le type de produit qui remplira le créneau. Dans certains cas, le choix du produit peut être assez évident, alors que dans d'autres niches, une étude de la consommation est nécessaire pour définir le meilleur produit pour la niche. Les coûts peuvent être différents pour chaque créneau de marché et son produit associé.
D'autres problèmes peuvent également se présenter dans le cadre d'une stratégie de marketing différenciée. Les profils de l'industrie peuvent être nécessaires pour déterminer le stade actuel du marché de l'industrie. Par exemple, les industries en voie de disparition qui occupent un créneau peuvent ne pas être rentables pendant une période prolongée. La forte concurrence peut également faire partie des analyses de l’industrie. Même si un créneau existe, le niveau de concurrence peut être tel qu'une grande entreprise flexible peut rapidement modifier ses opérations afin d'étouffer une nouvelle concurrence, même sur un marché de niche.
La stratégie de marché fait également partie du marketing différencié, un peu comme les stratégies font partie de toute opération commerciale. La distribution des biens dans chaque créneau constitue un élément majeur de la stratégie de marché. Les magasins de vente au détail de produits, les prix des produits et les emballages publicitaires peuvent également comprendre la stratégie marketing différenciée dans son ensemble. Encore une fois, chaque créneau peut nécessiter une approche différente pour atteindre des ventes et des profits élevés. Par exemple, un créneau d’industrie et de marché haut de gamme nécessitera très probablement une approche différente de la vente de biens.
Les entreprises qui utilisent des techniques de stratégie de marché différenciées à grande échelle peuvent rapidement se retrouver dans une situation financière difficile. Offrir des produits spécialisés sur plusieurs marchés est souvent coûteux. Les produits qui échouent ou les systèmes de prix inappropriés peuvent entraîner une perte de profit rapide et une situation financière précaire. Les entreprises doivent être en mesure de commencer lentement leurs stratégies marketing différenciées et de pénétrer plusieurs marchés, garantissant ainsi le succès de chaque marché à la fois.