Wat is roofprijzen?
Predatory pricing is een praktijk waarbij een bedrijf probeert controle over een markt te krijgen door zijn prijzen te verlagen tot niveaus die ver onder die van concurrenten liggen, zodat die concurrenten failliet gaan omdat ze die prijzen niet kunnen evenaren, of ze kunnen geen verlaagde prijzen handhaven omdat ze missen kapitaal. Deze tactiek is illegaal in veel regio's van de wereld, hoewel het heel moeilijk kan zijn om aan te tonen dat een bedrijf zich echt bezighoudt met roofprijzen. Sommige economen hebben gesuggereerd dat deze praktijk grotendeels theoretisch is en dat maar heel weinig bedrijven er daadwerkelijk mee bezig zijn.
Om roofprijzen als een zakelijk hulpmiddel te kunnen gebruiken, moet een bedrijf sterk genoeg zijn om voor een langere periode verlies te maken op de producten die het tegen lage kosten verkoopt. Veel bedrijven missen de financiële steun om dit te doen, waardoor deze tactiek een riskante gok kan worden. Bedrijven moeten er ook van uitgaan dat concurrenten niet naar de markt terugkeren zodra de prijzen naar een normaler niveau worden verhoogd.
Deze praktijk werkt op een aantal manieren. Roofzuchtige prijzen houden doorgaans nieuwe concurrenten uit de markt, omdat ze niet kunnen hopen de kunstmatig lage prijzen te evenaren die zijn gecreëerd, en de praktijk drijft ook bestaande bedrijven uit de markt door prijzen te verlagen tot boven een punt dat ze kunnen evenaren. In sommige gevallen kan een bedrijf andere bedrijven failliet laten gaan en vervolgens hun faciliteiten, werknemers en / of apparatuur aanschaffen om te voorkomen dat ze weer in de industrie komen.
Een van de klassieke voorbeelden die worden gebruikt om roofprijzen te illustreren, is die van een koffieshop met koffie die aan de overkant van een koffieshop in lokaal bezit uitkomt. Theoretisch zouden de prijzen in beide winkels vergelijkbaar moeten zijn, omdat de basiskosten voor koffie, gebak en andere producten vergelijkbaar zullen zijn. De keten kan echter vertrouwen op de steun van zijn bedrijf voor ondersteuning en de beslissing nemen om de prijzen radicaal te verlagen, klanten naar zijn faciliteit te lokken en uiteindelijk de concurrentie te stoppen.
Critici van de roofzuchtige prijstheorie beweren dat bedrijven die zich met deze praktijk bezig lijken te houden, eigenlijk gewoon open en eerlijk concurreren op de markt. In het bovenstaande voorbeeld, bijvoorbeeld, doet de koffieshop niets illegaals, het neemt gewoon een berekende zakelijke beslissing om meer van het marktaandeel te veroveren, vertrouwend op de middelen die het nodig heeft om het gedurende enkele maanden te ondersteunen wanneer inkomsten een iets lager dan gewenst.