Wat is strategische verkoopplanning?
Strategische verkoopplanning is een betrokken bedrijfsactiviteit die verschillende fasen bestrijkt om een gewenst doel te bereiken. Gemeenschappelijke activiteiten in dit proces omvatten het stellen van doelstellingen, het uitvoeren van een omgevingsscan, het formuleren en implementeren van strategieën en het evalueren van de resultaten. Alle bedrijven gaan door deze stappen, hetzij gedeeltelijk of volledig. Het doel van strategische verkoopplanning is om een concurrentievoordeel in een markt te creëren en een hoge verkoop van consumenten te veroorzaken. Bedrijven kunnen de verkoopstrategieën vaak veranderen om concurrerend te blijven en de verschuivingen in de vraag of verlangens van de consument voor te blijven.
Zoals de meeste bedrijfsplanningactiviteiten, vereist strategische verkoopplanning doelstellingen als uitgangspunt. Eigenaren, leidinggevenden en andere werknemers kunnen allemaal helpen bij het stellen van doelen en doelstellingen voor de verkoopafdeling. Gemeenschappelijke doelen kunnen zijn dat het bereiken van hoge dollarbedragen, het verkopen van oude of verouderde producten en het verplaatsen van nieuwe producten op de markt. Veel verschillende doelen kunnen onder een L zijnArger paraplu van doelen of verkoopstrategieën. Nogmaals, de doelen, doelstellingen en strategieën zullen waarschijnlijk veranderen vanwege externe marktkrachten.
Een milieuscan is noodzakelijk om strategieën in strategische verkoopplanning te formuleren. De scan kijkt naar zowel interne als externe factoren die de verkoop van een bedrijf kunnen beïnvloeden. Elke ontdekte factor kan enige impact hebben op de strategieformulering, hoewel niet alle factoren hetzelfde belang kunnen hebben. Bij het formuleren van verkoopstrategieën is het dan verstandig voor bedrijven om de impact te rangschikken van alle factoren die zijn ontdekt tijdens de milieuscan. De verkoopstrategie zal dan specifieke attributen en kenmerken hebben die de meeste voordelen zullen behalen uit de huidige marktomstandigheden.
Implementatie van verkoopstrategieën is het fysieke proces van het werken geformuleerde verkoopplannen. Strategische verkoopplanning kan vragen om een geleidelijke implementatie van het nieuwe verkoopplan. Hoe dan ook, alle betrokken werknemers moeten zich bewust zijn van de situatie en hoe een bedrijf verwacht dat de plannen zullen werken. Het niet opleiden van werknemers kan leiden tot een slechte implementatie en slechte verkoopresultaten. Concurrenten afgeven is een ander potentieel nadeel van slecht uitgevoerde verkoopplannen, omdat hierdoor een concurrenten hun verkoopplannen kunnen wijzigen.
Eigenaren en leidinggevenden moeten de verkoopstrategieën voor succes herzien onder standaard strategische verkoopplanning. Als u dit niet doet, kan dit leiden tot slechte bedrijfsresultaten. Wijzigingen in het verkoopplan kunnen ook nodig zijn als ze eenmaal in de markt zijn geïmplementeerd. Dit gebeurt wanneer consumentenvoorkeuren veranderen of andere bewegingen op de open markt plaatsvinden.