Wat is strategische verkoopplanning?
Strategische verkoopplanning is een betrokken bedrijfsactiviteit die verschillende fasen omvat om een gewenst doel te bereiken. Gemeenschappelijke activiteiten in dit proces zijn onder meer het stellen van doelstellingen, het uitvoeren van een milieuscan, het formuleren en implementeren van strategieën en het evalueren van de resultaten. Alle bedrijven doorlopen deze stappen, geheel of gedeeltelijk. Het doel van strategische verkoopplanning is om een concurrentievoordeel op een markt te creëren en een hoge consumentenverkoop te stimuleren. Bedrijven kunnen de verkoopstrategieën vaak wijzigen om concurrerend te blijven en de veranderingen in de vraag of wensen van consumenten voor te blijven.
Zoals de meeste bedrijfsplanningsactiviteiten, vereist strategische verkoopplanning doelstellingen als uitgangspunt. Eigenaren, leidinggevenden en andere werknemers kunnen allemaal helpen bij het stellen van doelen en doelstellingen voor de verkoopafdeling. Gemeenschappelijke doelen kunnen zijn het bereiken van hoge dollarbedragen, het verkopen van oude of verouderde producten en het verhuizen van nieuwe producten naar de markt. Veel verschillende doelen kunnen onder een grotere paraplu van doelen of verkoopstrategieën vallen. Nogmaals, de doelen, doelstellingen en strategieën zullen waarschijnlijk veranderen door externe marktkrachten.
Een omgevingsscan is nodig om strategieën te formuleren in strategische verkoopplanning. De scan kijkt naar zowel interne als externe factoren die de verkoop van een bedrijf kunnen beïnvloeden. Elke ontdekte factor kan enige invloed hebben op de formulering van de strategie, hoewel niet alle factoren even belangrijk kunnen zijn. Bij het formuleren van verkoopstrategieën is het dan verstandig voor bedrijven om de impact van alle tijdens de milieuscan ontdekte factoren te rangschikken. De verkoopstrategie zal dan specifieke kenmerken en kenmerken hebben die de meeste voordelen zullen halen uit de huidige marktomstandigheden.
Het implementeren van verkoopstrategieën is het fysieke proces van geformuleerde verkoopplannen. Strategische verkoopplanning kan een geleidelijke implementatie van het nieuwe verkoopplan vereisen. Hoe dan ook, alle betrokken werknemers moeten zich bewust zijn van de situatie en hoe een bedrijf verwacht dat de plannen werken. Het niet opleiden van werknemers kan leiden tot een slechte implementatie en slechte verkoopresultaten. Het afzetten van concurrenten is een ander potentieel nadeel van slecht uitgevoerde verkoopplannen, omdat concurrenten hierdoor hun verkoopplannen kunnen wijzigen.
Eigenaren en leidinggevenden moeten de verkoopstrategieën beoordelen op succes onder standaard strategische verkoopplanning. Als u dit niet doet, kan dit leiden tot slechte bedrijfsresultaten. Wijzigingen in het verkoopplan kunnen ook nodig zijn zodra deze in de markt zijn geïmplementeerd. Dit gebeurt wanneer de voorkeuren van de consument veranderen of er zich andere bewegingen voordoen op de open markt.