Co je strategické plánování prodeje?

Strategické plánování prodeje je zapojená obchodní činnost, která zahrnuje několik různých fází k dosažení požadovaného cíle. Mezi běžné činnosti v tomto procesu patří stanovení cílů, provádění environmentálního skenování, formulace a implementace strategií a vyhodnocení výsledků. Všechny společnosti procházejí těmito kroky, ať už částečně nebo úplně. Účelem strategického plánování prodeje je vytvořit konkurenční výhodu na trhu a vyvolat vysoký spotřebitelský prodej. Společnosti mohou často měnit prodejní strategie, aby zůstaly konkurenceschopné a zůstaly před změnami spotřebitelské poptávky nebo přání.

Stejně jako většina činností v oblasti obchodního plánování vyžaduje strategické plánování prodeje jako výchozí bod cíle. Majitelé, vedoucí pracovníci a další zaměstnanci mohou pomoci stanovit cíle a cíle obchodního oddělení. Společné cíle mohou zahrnovat dosažení vysokých částek v dolarech, prodej starých nebo zastaralých produktů a přesun nových produktů na trh. Mnoho různých cílů může být pod větším zastřešováním cílů nebo prodejních strategií. Cíle, cíle a strategie se s největší pravděpodobností změní díky vnějším tržním silám.

Environmentální skenování je nezbytné pro formulaci strategií ve strategickém plánování prodeje. Kontrola se zaměřuje na interní i externí faktory, které mohou ovlivnit prodej společnosti. Každý objevený faktor může mít určitý dopad na formulaci strategie, i když ne všechny faktory mohou mít stejnou důležitost. Při formulování prodejních strategií je tedy moudré, aby společnosti hodnotily dopad všech faktorů objevených během environmentálního skenování. Prodejní strategie pak bude mít specifické atributy a vlastnosti, které budou nejvíce těžit z aktuálních tržních podmínek.

Realizace prodejních strategií je fyzický proces zpracování formulovaných prodejních plánů. Strategické plánování prodeje může vyžadovat postupnou realizaci nového plánu prodeje. Ať tak či onak, všichni zúčastnění zaměstnanci si musí být vědomi situace a toho, jak společnost očekává, že plány budou fungovat. Neschopnost vzdělávat zaměstnance může mít za následek špatnou implementaci a špatné výsledky prodeje. Sklápěcí off konkurentů je další potenciální nevýhoda ze špatně provedené prodejních plánů, protože to umožňuje soutěžící měnit své prodejní plány.

Majitelé a vedoucí pracovníci musí přezkoumat úspěšnost prodejních strategií při standardním strategickém plánování prodeje. Pokud tak neučiníte, může to mít za následek špatné obchodní výsledky. Změny v prodejním plánu mohou být rovněž nutné po zavedení na trh. K tomu dochází v důsledku změny preferencí spotřebitelů nebo jiných pohybů na otevřeném trhu.