Hva er strategisk salgsplanlegging?
Strategisk salgsplanlegging er en involvert forretningsaktivitet som dekker flere forskjellige stadier for å nå et ønsket mål. Vanlige aktiviteter i denne prosessen inkluderer å sette mål, gjennomføre en miljøskanning, formulere og implementere strategier og evaluere resultatene. Alle selskaper går gjennom disse trinnene, enten delvis eller i sin helhet. Hensikten med strategisk salgsplanlegging er å skape et konkurransefortrinn i et marked og indusere høyt forbrukersalg. Bedrifter kan endre salgsstrategier ofte for å forbli konkurransedyktige og ligge foran skift i forbrukernes behov eller ønsker.
Som de fleste forretningsplanleggingsaktiviteter, krever strategisk salgsplanlegging mål som utgangspunkt. Eiere, ledere og andre ansatte kan alle bidra til å sette mål og mål for salgsavdelingen. Vanlige mål kan være å nå høye dollarbeløp, selge ut gamle eller foreldede produkter og flytte nye produkter ut i markedet. Mange forskjellige mål kan være under en større paraply av mål eller salgsstrategier. Igjen vil målene, målene og strategiene mest sannsynlig endre seg på grunn av eksterne markedskrefter.
En miljøskanning er nødvendig for å formulere strategier i strategisk salgsplanlegging. Skanningen ser på både interne og eksterne faktorer som kan påvirke selskapets salg. Hver oppdagede faktor kan ha en viss innvirkning på strategiformulering, selv om ikke alle faktorer kan ha samme betydning. Når man formulerer salgsstrategier, er det da lurt av selskaper å rangere virkningen av alle faktorer som er oppdaget under miljøskanningen. Salgsstrategien vil da ha spesifikke attributter og egenskaper som vil få mest mulig utbytte av dagens markedsforhold.
Implementering av salgsstrategier er den fysiske prosessen med å jobbe formulerte salgsplaner. Strategisk salgsplanlegging kan kreve en gradvis implementering av den nye salgsplanen. Uansett må alle involverte ansatte være klar over situasjonen og hvordan et selskap forventer at planene skal fungere. Unnlatelse av å utdanne ansatte kan føre til dårlig implementering og dårlige salgsresultater. Å tippe av konkurrenter er en annen potensiell ulempe fra dårlig utførte salgsplaner, da dette gir en konkurrent mulighet til å endre sine salgsplaner.
Eiere og ledere må gjennomgå salgsstrategiene for å lykkes under standard strategisk salgsplanlegging. Unnlatelse av å gjøre dette kan føre til dårlige forretningsresultater. Endringer i salgsplanen kan også være nødvendig når den er implementert i markedet. Dette skjer når forbrukernes preferanser endres eller andre bevegelser forekommer i det åpne markedet.