Vad är strategisk försäljningsplanering?
Strategisk försäljningsplanering är en involverad affärsaktivitet som täcker flera olika stadier för att nå ett önskat mål. Vanliga aktiviteter i denna process inkluderar att sätta mål, genomföra en miljöskanning, formulera och implementera strategier och utvärdera resultaten. Alla företag går igenom dessa steg, vare sig delvis eller i sin helhet. Syftet med strategisk försäljningsplanering är att skapa en konkurrensfördel på en marknad och få hög konsumentförsäljning. Företag kan ändra försäljningsstrategier ofta för att förbli konkurrenskraftiga och ligga före förändringar i konsumenternas efterfrågan eller önskemål.
Liksom de flesta affärsplaneringsaktiviteter kräver strategisk försäljningsplanering mål som utgångspunkt. Ägare, chefer och andra anställda kan alla hjälpa till att sätta mål och mål för försäljningsavdelningen. Vanliga mål kan inkludera att nå höga dollarbelopp, sälja ut gamla eller föråldrade produkter och flytta nya produkter till marknaden. Många olika mål kan ligga under ett större paraply av mål eller försäljningsstrategier. Återigen kommer målen, målen och strategierna troligen att förändras på grund av externa marknadskrafter.
En miljöskanning är nödvändig för att formulera strategier i strategisk försäljningsplanering. Skanningen tittar på både interna och externa faktorer som kan påverka ett företags försäljning. Varje upptäckt faktor kan ha en viss inverkan på strategiformulering, även om inte alla faktorer kan ha samma betydelse. När man formulerar försäljningsstrategier är det då klokt av företag att rangordna effekterna av alla faktorer som upptäckts under miljöskanningen. Försäljningsstrategin kommer då att ha specifika attribut och egenskaper som kommer att få mest fördelar av nuvarande marknadsförhållanden.
Implementering av försäljningsstrategier är den fysiska processen att arbeta med formulerade försäljningsplaner. Strategisk försäljningsplanering kan kräva en gradvis implementering av den nya försäljningsplanen. Hur som helst måste alla involverade medarbetare vara medvetna om situationen och hur ett företag förväntar sig att planerna ska fungera. Underlåtenhet att utbilda anställda kan leda till dåligt genomförande och dåligt försäljningsresultat. Att tippa bort konkurrenter är en annan potentiell nackdel från dåligt genomförda försäljningsplaner eftersom detta gör det möjligt för konkurrenter att ändra sina försäljningsplaner.
Ägare och chefer måste granska försäljningsstrategierna för framgång enligt standard strategisk försäljningsplanering. Om du inte gör det kan det leda till dåliga affärsresultat. Ändringar av försäljningsplanen kan också vara nödvändiga när de implementerats på marknaden. Detta inträffar när konsumenternas preferenser förändras eller andra rörelser inträffar på den öppna marknaden.