Wat is incrementele inkomsten?
Incrementele inkomsten is een financiële term die kan worden gebruikt voor verschillende betekenissen. In zijn puurste vorm betekent het eenvoudigweg de verhoogde inkomsten van een gespecificeerde toename van de omzet. Het kan ook worden gebruikt om te verwijzen naar het extra rendement van de ene beleggingsbeslissing in vergelijking met een andere. In marketing- en planningsvoorwaarden kan dit betekenen dat het proces van meer geld verdienen met dezelfde klant of transactie.
De pure economische definitie van incrementele inkomsten is een term met betrekking tot het concept van marginale inkomsten. Marginale omzet is de extra inkomsten die zouden worden opgeleverd door nog een eenheid te verkopen voorbij de huidige verkoopniveaus. Incrementele omzet is eenvoudigweg de totale extra omzet van een bepaalde omzetstijging. Het moet worden gedeeld door het aantal extra verkopen om marginale inkomsten te produceren.
Hoewel het lijkt dat marginale of incrementele inkomsten gewoon hetzelfde zouden zijn als de huidige prijs, is dit niet het geval. Dit komt omdat de marginale inkomsten op de BA worden uitgewerktSis die onderliggende vraag verandert niet. Daarom moeten de prijzen vanuit een economisch oogpunt dalen om extra verkopen te genereren. Vanuit een praktisch oogpunt kan extra verkopen betekenen dat meer aan dezelfde klant wordt verkocht, die vervolgens in aanmerking komt voor of onderhandelt over een bulkkorting.
Een tweede betekenis van incrementele inkomsten omvat vergelijkingen van verschillende beleggingsopties. De term verwijst eenvoudig naar het verschil in de terugkeer van de ene optie boven de andere. Dit kan een historische vergelijking zijn of het kan worden gebaseerd op voorspellingen bij het nemen van een investeringsbeslissing. Iemand die meerdere opties analyseert, vergelijkt vaak de incrementele inkomsten met het extra risico dat wordt verwacht van de ene optie boven de andere.
In een zakelijke context kan dit type inkomsten betekenen dat er extra inkomsten worden verkregen zonder de kosten te verhogen, of zonder de kosten aanzienlijk te verhogen. Een voorbeeld om dit te doenZonder de kosten te verhogen, is het bij luchtvaartmaatschappijen die variabele prijzen hebben, afhankelijk van wanneer klanten boeken. De luchtvaartmaatschappij kan een basisprijs hebben die het minimum is waarop hij een stoel zal verkopen. Als een klant later boekt en een hogere vergoeding betaalt voor een stoel, zijn de extra inkomsten incrementele inkomsten.
De term kan ook van toepassing zijn in gevallen waarin zowel kosten als winst stijgen. Een bioscoop krijgt bijvoorbeeld altijd op zijn minst de prijs van een ticket van een klant. Het kan ook incrementele inkomsten krijgen door popcorn of een drankje te verkopen. In dit geval zijn de kosten voor de bioscoop hoger, maar dat geldt ook voor zowel de inkomsten als de winst. Het kan zelfs mogelijk zijn om extra inkomsten uit een specifieke transactie te krijgen, bijvoorbeeld een drankje, zodat de klant extra betaalt om een grote in plaats van een reguliere portie te krijgen.