Wat is incrementele omzet?
Incrementele inkomsten zijn een financiële term die voor verschillende betekenissen kan worden gebruikt. In zijn puurste vorm betekent het eenvoudigweg de verhoogde omzet door een gespecificeerde omzetstijging. Het kan ook worden gebruikt om te verwijzen naar het extra rendement van een investeringsbeslissing vergeleken met een andere. In termen van marketing en planning kan het betekenen dat u meer geld verdient met dezelfde klant of transactie.
De pure economische definitie van incrementele omzet is een term die verband houdt met het concept van marginale omzet. Marginale omzet is de extra omzet die zou worden gegenereerd door nog een eenheid te verkopen boven de huidige verkoopniveaus. Incrementele omzet is gewoon de totale extra omzet van een bepaalde omzetstijging. Het moet worden gedeeld door het aantal extra verkopen om marginale inkomsten te genereren.
Hoewel het lijkt dat marginale of incrementele inkomsten eenvoudigweg hetzelfde zijn als de huidige prijs, is dit niet het geval. Dit komt omdat de marginale omzet wordt berekend op basis van het feit dat de onderliggende vraag niet verandert. Daarom zullen de prijzen vanuit economisch oogpunt moeten dalen om extra omzet te genereren. Vanuit praktisch oogpunt kan extra verkoop betekenen dat meer aan dezelfde klant wordt verkocht, die vervolgens in aanmerking komt voor een bulkkorting of erover onderhandelt.
Een tweede betekenis van incrementele inkomsten betreft het vergelijken van verschillende beleggingsopties. De term verwijst eenvoudigweg naar het verschil in rendement van de ene optie ten opzichte van de andere. Dit kan een historische vergelijking zijn of het kan gebaseerd zijn op voorspellingen bij het nemen van een investeringsbeslissing. Iemand die meerdere opties analyseert, zal de incrementele inkomsten vaak vergelijken met het verwachte extra risico van de ene optie op de andere.
In een zakelijke context kan dit type inkomsten betekenen dat u extra inkomsten moet krijgen zonder de kosten te verhogen of zonder de kosten aanzienlijk te verhogen. Een voorbeeld om dit te doen zonder de kosten te verhogen, is bij luchtvaartmaatschappijen die variabele prijzen hanteren, afhankelijk van wanneer klanten boeken. De luchtvaartmaatschappij kan een basisprijs hebben die het minimum is waarop zij een stoel zal verkopen. Als een klant later boekt en een hogere vergoeding voor een stoel betaalt, zijn de extra inkomsten incrementele inkomsten.
De termijn kan ook van toepassing zijn in gevallen waarin zowel kosten als winsten stijgen. Een bioscoop krijgt bijvoorbeeld altijd minstens de prijs van een ticket van een klant. Het kan ook extra inkomsten genereren door popcorn of een drankje te verkopen. In dit geval zijn de kosten voor de bioscoop hoger, maar ook de inkomsten en de opbrengsten. Het kan zelfs mogelijk zijn om extra inkomsten uit een specifieke transactie te krijgen, bijvoorbeeld een drankje verkopen, zodat de klant extra betaalt om een grote in plaats van een portie van normale grootte te krijgen.