Hva er inkrementelle inntekter?

Inkrementelle inntekter er et økonomisk begrep som kan brukes til en rekke betydninger. I sin reneste form betyr det ganske enkelt de økte inntektene fra en spesifikk økning i salget. Det kan også brukes til å referere til meravkastningen fra ett investeringsbeslutning sammenlignet med et annet. I markedsførings- og planleggingsmessige termer kan det bety prosessen med å tjene mer penger på samme kunde eller transaksjon.

Den rene økonomiske definisjonen av inkrementelle inntekter er et begrep knyttet til begrepet marginale inntekter. Marginalinntekter er tilleggsinntektene som vil fås ved å selge en enhet til utover det nåværende salgsnivået. Inkrementelle inntekter er ganske enkelt de totale tilleggsinntektene fra en gitt økning i salget. Det må deles med antall ekstrasalg for å produsere marginale inntekter.

Selv om det kan se ut som om marginale eller trinnvise inntekter ganske enkelt vil være de samme som dagens pris, er dette ikke tilfelle. Dette fordi marginale inntekter er utarbeidet på bakgrunn av at den underliggende etterspørselen ikke endres. Derfor, fra et økonomisk synspunkt, vil prisene måtte falle for å generere mersalg. Fra praktisk hold kan meromsetning bety å selge mer til den samme kunden, som deretter kvalifiserer for eller forhandler om en stor rabatt.

En annen betydning av inkrementelle inntekter innebærer sammenligning av forskjellige investeringsalternativer. Begrepet refererer ganske enkelt til forskjellen i avkastningen fra ett alternativ over et annet. Dette kan være en historisk sammenligning, eller det kan være basert på prognoser når du tar en investeringsbeslutning. Noen som analyserer flere alternativer vil ofte sammenligne de inkrementelle inntektene med den ekstra risikoen som forventes fra ett alternativ over et annet.

I forretningssammenheng kan denne typen inntekter bety å få merinntekter enten uten å øke kostnadene i det hele tatt, eller uten å øke kostnadene betydelig. Et eksempel på å gjøre dette uten å øke kostnadene i det hele tatt er hos flyselskaper som har varierende priser avhengig av når kundene bestiller. Flyselskapet kan ha en basispris som er det minimum det vil selge et sete på. Hvis en kunde booker senere og betaler et høyere gebyr for et sete, er merinntektene trinnvise inntekter.

Begrepet kan også gjelde i tilfeller hvor både kostnader og fortjeneste stiger. For eksempel vil en kino alltid få minst prisen på en billett fra en kunde. Det kan også få trinnvise inntekter ved å selge popcorn eller en drink. I dette tilfellet er kostnadene for kinoen høyere, men det er både inntektene og overskuddene. Det kan til og med være mulig å få ekstra inntekter fra en spesifikk transaksjon, for eksempel å selge en drink slik at kunden betaler ekstra for å få en stor heller enn en vanlig størrelse.