増分収益とは何ですか？

増分収益は、さまざまな意味で使用できる支払い条件です。 最も純粋な形では、特定の売上増加による収益の増加を意味します。 また、ある投資決定から別の投資決定と比較した場合の追加のリターンを参照するためにも使用できます。 マーケティングとプランニングの用語では、同じ顧客または取引からより多くのお金を稼ぐプロセスを意味します。

増分収益の純粋な経済的定義は、限界収益の概念に関連する用語です。 限界収益は、現在の販売レベルを超えてもう1ユニット販売することでもたらされる追加収益です。 増分収益は、単に売上の増加による追加収益の合計です。 わずかな収入を得るには、余分な売上の数で割る必要があります。

限界または増分収益は現在の価格と単純に同じであるように見えるかもしれませんが、そうではありません。 これは、潜在的な需要が変わらないことに基づいて限界収益が算出されるためです。 したがって、経済的な観点から、追加の売上を生み出すには価格を下げる必要があります。 実用的な観点から、追加の販売とは、同じ顧客に対してより多く販売することを意味する場合があり、その顧客は一括割引の対象または交渉を行います。

収益の増加の2番目の意味は、さまざまな投資オプションの比較に関係しています。 この用語は、単に、あるオプションから別のオプションへのリターンの違いを指します。 これは履歴比較でも、投資決定を行う際の予測に基づいたものでもかまいません。 複数のオプションを分析している人は、多くの場合、増分収益を、あるオプションから別のオプションに期待される追加のリスクと比較します。

ビジネスの文脈では、このタイプの収益は、コストをまったく増やすことなく、またはコストを大幅に増やすことなく、追加の収益を得ることを意味します。 コストをまったく増やさずにこれを行う例は、顧客が予約する時期に応じて価格が変動する航空会社です。 航空会社は、座席を販売する最低価格の基本価格を持っている場合があります。 顧客が後で予約し、座席に対してより高い料金を支払う場合、追加の収入は収入の増加です。

この用語は、コストと利益の両方が上昇する場合にも適用できます。 たとえば、映画館は常に、少なくともチケットの価格を顧客から受け取ります。 また、ポップコーンや飲み物を販売することで、収益を増やすこともできます。 この場合、映画館のコストは高くなりますが、収入と利益の両方も高くなります。 特定の取引から追加の収入を得ることも可能かもしれません。たとえば、顧客が通常のサイズのサービングではなく大金を得るために余分に支払うように飲み物をアップセルするなどです。