市場開発とは何ですか？

市場開発は、より多くの製品を販売する目的で顧客ベースを拡大するために、企業の市場を拡大することを目的としたマーケティング手法です。ライバル企業の顧客を獲得することから、以前に未払いの市場セグメントに拡大することまで、市場をより大きくするために使用できるいくつかのアプローチがあります。これらのプラクティスは、企業内で働くことができるマーケティング担当者によって組織され、推進されています。また、市場の開発を支援するために特別に相談します。

企業が市場の規模を増やす必要があると考えている場合、最初のステップは通常、市場のセグメントが現在提供されているものを見つけるためのプロファイルの開発です。この調査には、会社が持っている顧客の種類と、それらの顧客が購入しているものの分析が含まれています。この情報は、効率的で包括的な市場開発戦略を開発するために使用されます。企業は、支出を終わらせないように費用対効果の高い戦略を使用する必要があります市場を拡大することで潜在的に稼ぐことができるよりも多くの市場を開発しています。

市場開発の1つの側面には、現在購入していない製品やサービスに現在の顧客に関心を持たせることが含まれます。これには、新しく発売された製品とサービスが含まれます。このような顧客は、すでに会社と関係があり、その関係を拡大する傾向があるため、潜在的に簡単な販売になる可能性があります。別の戦術では、ターゲットプロモーションを提供するなど、ライバル企業から購入する消費者を特定し、彼らにアピールする方法を見つける必要があります。

製品やサービスをまったく購入していない顧客は、未開発の市場です。市場開発は、顧客になるように興味を持たせるために、企業やブランドにそれらを紹介することに焦点を当てることができます。最後に、企業は市場を拡大できます。会社が1つの地域でのみ販売している場合or特定の人口統計に焦点を当てて、そのリーチを拡大して市場の規模を増やすことができます。

強力な市場開発戦略の開発は、企業の成長を支援する重要な側面です。企業が市場のわずかなシェアを持っているだけで制限されている場合、より多くの製品を販売し、資本を調達し、事業を拡大することは難しいと感じることができます。マーケティングの経験が限られている中小企業は、このためにコンサルタントに頼るかもしれませんが、経験豊富な大企業には市場開発を担当する可能性のある内部マーケティング部門があります。それは成功した企業のためにビジネスをすることの継続的な部分です。