Wat is marktontwikkeling?

Marktontwikkeling is een marketingtechniek gericht op het vergroten van de markt van een bedrijf om het klantenbestand uit te breiden met het doel meer producten te verkopen. Er zijn verschillende benaderingen die kunnen worden gebruikt om een ​​markt groter te maken, variërend van het aantrekken van klanten van rivaliserende bedrijven tot uitbreiding naar een voorheen onbemand segment van de markt. Deze praktijken worden georganiseerd en aangestuurd door marketingpersoneel dat binnen een bedrijf kan werken of specifiek kan worden geraadpleegd om te helpen bij de marktontwikkeling.

Wanneer een bedrijf van mening is dat het de behoefte heeft om de omvang van zijn markt te vergroten, is de eerste stap meestal een profielontwikkeling om erachter te komen welke marktsegmenten momenteel worden bediend. Deze studie omvat een analyse van het soort klanten dat het bedrijf heeft en wat die klanten kopen. Deze informatie wordt gebruikt om een ​​efficiënte en uitgebreide strategie voor marktontwikkeling te ontwikkelen. Bedrijven moeten kosteneffectieve strategieën gebruiken, zodat ze niet meer geld uitgeven aan het ontwikkelen van een markt dan ze zouden kunnen verdienen door de markt uit te breiden.

Een aspect van marktontwikkeling is het betrekken van huidige klanten bij producten en diensten die ze momenteel niet kopen. Dit omvat nieuw gelanceerde producten en diensten. Dergelijke klanten kunnen een potentieel gemakkelijke verkoop zijn, omdat ze al een relatie met het bedrijf hebben en mogelijk aanleg hebben om die relatie uit te breiden. Een andere tactiek vereist het identificeren van consumenten die bij concurrerende bedrijven kopen en manieren vinden om hen aan te spreken, zoals het aanbieden van gerichte promoties.

Klanten die helemaal geen product of dienst kopen, zijn een potentieel onaangeboorde markt. Marktontwikkeling kan zich richten op het introduceren van een bedrijf of merk om ze te interesseren zodat ze klanten worden. Ten slotte kunnen bedrijven hun markten uitbreiden. Als een bedrijf slechts in één regio verkoopt of zich op een bepaalde demografie concentreert, kan het zijn bereik uitbreiden om de omvang van zijn markt te vergroten.

Het ontwikkelen van een sterke strategie voor marktontwikkeling is een belangrijk aspect om een ​​bedrijf te helpen groeien. Als bedrijven worden beperkt door slechts een klein deel van de markt te hebben, kunnen ze het moeilijk vinden om meer producten te verkopen, kapitaal aan te trekken en hun activiteiten uit te breiden. Kleine bedrijven met beperkte marketingervaring kunnen zich hiervoor wenden tot consultants, terwijl ervaren grote bedrijven interne marketingafdelingen hebben die verantwoordelijk kunnen zijn voor marktontwikkeling. Het is een voortdurend onderdeel van het zakendoen voor succesvolle bedrijven.