Co je to rozvoj trhu?

Vývoj trhu je marketingová technika zaměřená na zvýšení trhu společnosti s cílem rozšířit zákaznickou základnu za účelem prodeje více produktů. Existuje několik přístupů, které lze použít pro zvětšení trhu, od zachycení zákazníků konkurenčních společností až po expanzi do dříve neověřeného segmentu trhu. Tyto praktiky jsou organizovány a řízeny marketingovými pracovníky, kteří mohou pracovat v rámci společnosti nebo se s nimi konkrétně konzultovat, aby pomohli s rozvojem trhu.

Pokud se společnost domnívá, že musí zvětšit velikost svého trhu, prvním krokem je obvykle vytvoření profilu, aby se zjistilo, kterým segmentům trhu je v současné době obsluhováno. Tato studie zahrnuje analýzu druhů zákazníků, které společnost má a co tito zákazníci kupují. Tyto informace se používají k vývoji efektivní a komplexní strategie rozvoje trhu. Společnosti musí používat nákladově efektivní strategie, aby neskončily tím, že utratí více peněz na rozvoj trhu, než by mohly potenciálně vydělat rozšířením trhu.

Jedním z aspektů rozvoje trhu je získání zájmu současných zákazníků o produkty a služby, které v současné době nekupují. To zahrnuje nově spuštěné produkty a služby. Tito zákazníci mohou být potenciálně snadným prodejem, protože již mají vztah se společností a mohou mít náchylnost tento vztah rozšiřovat. Další taktika vyžaduje identifikaci spotřebitelů, kteří nakupují od konkurenčních společností, a nalezení způsobů, jak se na ně odvolat, jako je například nabídka cílených propagačních akcí.

Zákazníci, kteří vůbec nekoupí produkt nebo službu, jsou potenciálně nevyužitým trhem. Vývoj trhu se může zaměřit na jejich uvedení do společnosti nebo značky, aby je zaujal, aby se stali zákazníky. Nakonec mohou společnosti rozšířit své trhy. Pokud společnost prodává pouze v jednom regionu nebo se zaměřuje na daný demografický vývoj, může rozšířit svůj dosah a zvětšit tak velikost svého trhu.

Vypracování silné strategie rozvoje trhu je důležitým aspektem pomoci společnosti růst. Pokud jsou společnosti omezeny pouze malým podílem na trhu, může pro ně být obtížné prodat více produktů, získat kapitál a rozšířit své činnosti. Malé společnosti s omezenými marketingovými zkušenostmi se mohou obrátit na konzultanty, zatímco zkušené velké společnosti mají interní marketingová oddělení, která mohou být zodpovědná za rozvoj trhu. Je to pokračující součást podnikání pro úspěšné společnosti.