Co je vývoj trhu?
Vývoj trhu je marketingová technika zaměřená na zvýšení trhu společnosti s cílem rozšířit zákaznickou základnu za účelem prodeje více produktů. Existuje několik přístupů, které lze použít k zvětšení trhu, od zachycení zákazníků konkurenčních společností až po expanzi na dříve nezasloužený segment trhu. Tyto postupy jsou organizovány a řízeny marketingovým personálem, kteří mohou pracovat ve společnosti nebo být konzultováni konkrétně na pomoc při rozvoji trhu. Tato studie zahrnuje analýzu druhů zákazníků, které má společnost a co tito zákazníci kupují. Tyto informace se používají k vývoji efektivní a komplexní strategie rozvoje trhu. Společnosti musí používat nákladově efektivní strategie, aby neskončily výdajeVíce peněz rozvíjející trh, než by mohli potenciálně vydělat rozšířením trhu.
Jeden aspekt rozvoje trhu zahrnuje zapojení současných zákazníků, kteří se zajímají o produkty a služby, které v současné době nekupují. To zahrnuje nově spuštěné produkty a služby. Tito zákazníci mohou být potenciálně snadný prodej, protože již mají vztah se společností a mohou být náchylní k rozšíření tohoto vztahu. Další taktika vyžaduje identifikaci spotřebitelů, kteří nakupují od konkurenčních společností a hledají způsoby, jak se na ně odvolat, například nabídnout cílené propagační akce.
Zákazníci, kteří vůbec nekupují produkt nebo službu, jsou potenciálně nevyužitý trh. Vývoj trhu se může zaměřit na jejich zavedení společnosti nebo značce, aby se zajímá, aby se stali zákazníky. Nakonec mohou společnosti rozšířit své trhy. Pokud společnost prodává pouze v jednom regionu oR se zaměřením na danou demografickou skupinu může rozšířit svůj dosah a zvýšit velikost svého trhu.
Vývoj silné strategie rozvoje trhu je důležitým aspektem pomoci společnosti růst. Pokud jsou společnosti omezeny pouze tím, že mají pouze malý podíl na trhu, může být obtížné prodávat více produktů, zvyšovat kapitál a rozšířit své operace. Malé společnosti s omezeným marketingovým zkušenostem se mohou za to obrátit na konzultanty, zatímco zkušené velké společnosti mají oddělení interního marketingu, která mohou být odpovědná za rozvoj trhu. Je to trvalá součást podnikání pro úspěšné společnosti.