Co je poptávka na trhu?
Tržní poptávka je definována jako celkové množství nákupů produktu nebo skupiny produktů v rámci určené demografické skupiny. Demografický údaj může být založen na faktorech, jako je věk nebo pohlaví, nebo může zahrnovat celkové množství prodejů, které se generují v konkrétní geografické poloze. Posouzení tržní poptávky je jedním z nejdůležitějších způsobů, jak podniky rozhodují o tom, co prodat a jak pokračovat v prodeji produktů, které vyrábějí.
Správné posouzení tržní poptávky po daném produktu je velmi důležité. Nesprávné promítnutí vhodnosti zboží nebo služby může vést k výrobním úrovním, které převyšují počet jednotek, které budou skutečně prodány. Výsledkem je, že společnost je ponechána s obrovskou zásobou hotových výrobků, které nevytvářejí vůbec žádný zisk. V některých případech je nedostatečné promítnutí poptávky na trhu dostačující k tomu, aby společnost přestala podnikat.
Nejběžnějším způsobem, jak posoudit vhodnost zboží a služeb v rámci dané demografické skupiny, je provedení strukturované analýzy poptávky na trhu. Tento proces se v podstatě snaží identifikovat spotřebitele, kteří jsou k produktům přitahováni natolik, aby je mohli skutečně koupit. V rámci analýzy trhu pomáhá průzkum určit velikost trhu. To umožňuje určit, zda společnost potřebuje kultivovat zájem spotřebitele v konkrétní demografické skupině, aby vytvořila nové podnikání nebo kultivovala několik různých trhů současně, aby zůstala rentabilní.
Protože se tržní poptávka může v průběhu času měnit, společnosti investují prostředky do neustálého ověřování aktuálního stavu přání a potřeb zákazníků. Tento probíhající proces často umožňuje společnostem zůstat konkurenceschopnými s jinými podniky, které se také zaměřují na stejné trhy, a také udržet zájem současných zákazníků zlepšováním stávajících produktů a případně zaváděním nových produktů, které jsou také zajímavé pro stejné zákazníky. Například podnik, který vyrábí sekačky na trávu, může zavést speciální řadu nožů na sekačky na trávu, pokud marketingový průzkum ukáže, že by spotřebitelé byli přitahováni k novému produktu v dostatečném počtu, aby úsilí bylo rentabilní.
Silná strategie poptávky na trhu může také pomoci podnikům identifikovat nadcházející trendy před konkurencí. Například několik výrobců kancelářského vybavení během sedmdesátých let využilo zjištění z průzkumů trhu k projektování, že psací stroje ztratí přitažlivost, protože stolní počítače se staly uživatelsky přívětivějšími. V důsledku toho byly tyto společnosti schopny vytvořit strategie, které jim umožnily postupně zmenšovat výrobu psacích strojů při pomalém provádění výroby kompaktních počítačů. Vzhledem k tomu, že správně posoudily tržní poptávku, byly tyto společnosti schopny zůstat ziskové během 80. a dalších let, protože stolní počítač se stal základem v domácnosti i v kanceláři.