Wat is marktvraag?
De marktvraag wordt gedefinieerd als het totale aantal aankopen van een product of een productfamilie binnen een specifieke demografische groep. De demografie kan gebaseerd zijn op factoren zoals leeftijd of geslacht, of betrekking hebben op het totale aantal verkopen dat op een bepaalde geografische locatie wordt gegenereerd. Het beoordelen van de marktvraag is een van de belangrijkste manieren waarop bedrijven beslissen wat ze verkopen en hoe ze de door hen geproduceerde producten kunnen verkopen.
Een goede beoordeling van de marktvraag naar een bepaald product is erg belangrijk. Als de wenselijkheid van een goed of dienst niet correct wordt geprojecteerd, kan dit leiden tot productieniveaus die hoger zijn dan het aantal eenheden dat daadwerkelijk zal worden verkocht. Als gevolg hiervan blijft het bedrijf achter met een enorme voorraad afgewerkte goederen die helemaal geen winst genereren. In sommige gevallen is het niet voldoende om de marktvraag goed te projecteren om een bedrijf te dwingen failliet te gaan.
De meest gebruikelijke manier om de wenselijkheid van goederen en diensten binnen een bepaalde demografie te evalueren, is door een gestructureerde analyse van de marktvraag te implementeren. In wezen is dit proces bedoeld om consumenten te identificeren die zich aangetrokken voelen tot de producten genoeg om ze daadwerkelijk te kopen. Als onderdeel van de marktanalyse helpt het onderzoek de omvang van de markt te identificeren. Dit maakt het mogelijk om te bepalen of het bedrijf de interesse van de consument in een bepaalde demografie moet cultiveren om nieuwe business te genereren of meerdere verschillende markten tegelijkertijd te cultiveren om winstgevend te blijven.
Omdat de marktvraag in de loop van de tijd kan veranderen, investeren bedrijven middelen om voortdurend de huidige status van de wensen en behoeften van de consument te controleren. Door dit voortdurende proces kunnen bedrijven vaak concurrerend blijven met andere bedrijven die zich ook op dezelfde markten richten, en tegelijkertijd de interesse van bestaande klanten behouden door bestaande producten te verbeteren en mogelijk nieuwe producten te introduceren die ook voor diezelfde klanten interessant zijn. Een bedrijf dat grasmaaiers produceert, kan bijvoorbeeld een speciale lijn grasmaaimachinebladen introduceren, als uit het marketingonderzoek blijkt dat consumenten zich in voldoende aantallen tot het nieuwe product aangetrokken voelen om de inspanning winstgevend te maken.
Een solide marktvraagstrategie kan bedrijven ook helpen bij het identificeren van opkomende trends vóór de concurrentie. Enkele fabrikanten van kantoorapparatuur in de jaren zeventig gebruikten bijvoorbeeld bevindingen uit marktonderzoeken om te projecteren dat typemachines hun aantrekkingskracht zouden verliezen naarmate desktopcomputers gebruiksvriendelijker werden. Als gevolg daarvan konden die bedrijven strategieën ontwikkelen waarmee ze de productie van typemachines stapsgewijs konden terugschroeven terwijl ze langzaam de productie van de compacte computers implementeerden. Omdat ze de marktvraag goed inschatten, konden die bedrijven in de jaren tachtig en daarna winstgevend blijven, omdat de desktopcomputer zowel thuis als op kantoor een vast onderdeel werd.