Hva er markedets etterspørsel?
Markedsetterspørsel er definert som den totale mengden kjøp av et produkt eller en familie av produkter innenfor en spesifikk demografisk. Demografien kan være basert på faktorer som alder eller kjønn, eller involvere den totale salgsmengden som genereres på et bestemt geografisk sted. Å vurdere etterspørsel i markedet er en av de viktigste måtene som virksomheter bestemmer hva de skal selge og hvordan de skal selge produktene de produserer.
Det er veldig viktig å vurdere markedets etterspørsel etter et gitt produkt. Unnlatelse av å nøyaktig projisere ønsket om en vare eller tjeneste kan føre til produksjonsnivåer som er over det antall enheter som faktisk vil bli solgt. Som et resultat sitter selskapet med et stort lager av ferdige varer som ikke gir overskudd i det hele tatt. I noen tilfeller er det ikke nok til å tvinge et selskap til å gå ut av virksomhet hvis det ikke klarer å markedsføre etterspørselen riktig.
Den vanligste måten å evaluere ønskeligheten av varer og tjenester innenfor en gitt demografisk er å gjennomføre en strukturert markeds etterspørselsanalyse. I hovedsak søker denne prosessen å identifisere forbrukere som er tiltrukket av produktene nok til å faktisk kjøpe dem. Som en del av markedsanalysen er forskningen med på å identifisere størrelsen på markedet. Dette gjør det mulig å avgjøre om selskapet trenger å dyrke forbrukernes interesse i en bestemt demografisk for å generere ny virksomhet eller dyrke flere forskjellige markeder samtidig som et middel til å forbli lønnsomt.
Fordi markedets etterspørsel kan endre seg over tid, investerer selskaper ressurser i å hele tiden kontrollere dagens status for forbrukernes ønsker og behov. Denne pågående prosessen gjør det ofte mulig for selskaper å forbli konkurransedyktige med andre virksomheter som også retter seg mot de samme markedene, samt holde interessen til nåværende kunder ved å gjøre forbedringer av eksisterende produkter og eventuelt introdusere nye produkter som også er av interesse for de samme kundene. For eksempel kan en virksomhet som produserer gressklippere introdusere en spesiell linje med gressklipper, hvis markedsundersøkelsen indikerer at forbrukerne vil bli tiltrukket av det nye produktet i tilstrekkelig antall til å gjøre innsatsen lønnsom.
En solid etterspørselsstrategi i markedet kan også hjelpe bedrifter med å identifisere kommende trender før konkurransen. For eksempel benyttet noen få produsenter av kontorutstyr i løpet av 1970-tallet funn fra markedsundersøkelser for å prosjektere at skrivemaskiner ville miste appellen etter hvert som stasjonære datamaskiner ble mer brukervennlige. Som et resultat var disse selskapene i stand til å lage strategier som gjorde at de trinnvis kunne skalere tilbake produksjonen av skrivemaskiner mens de langsomt implementerte produksjonen av kompakte datamaskiner. Fordi de vurderte markedets etterspørsel riktig, var disse selskapene i stand til å forbli lønnsomme i løpet av 1980-tallet og utover, da stasjonær datamaskin ble en stift i både hjemmet og på kontoret.