Hvad er markedets efterspørgsel?
Markedsefterspørgsel er defineret som den samlede mængde af køb af et produkt eller en familie af produkter inden for en specificeret demografisk. Den demografiske kan være baseret på faktorer som alder eller køn, eller involvere det samlede salgsmængde, der genereres på en bestemt geografisk placering. At vurdere markedets efterspørgsel er en af de vigtigste måder, hvorpå virksomhederne beslutter, hvad de skal sælge, og hvordan de skal sælge de produkter, de producerer.
Korrekt vurdering af markedets efterspørgsel efter et givet produkt er meget vigtigt. Hvis man ikke nøjagtigt projicerer ønsket om en vare eller en tjeneste, kan det føre til produktionsniveauer, der overstiger antallet af enheder, der faktisk vil blive solgt. Som et resultat har virksomheden et stort lager af færdige varer, der overhovedet ikke genererer overskud. I nogle tilfælde er det ikke nok at projicere markedets efterspørgsel nok til at tvinge en virksomhed til at gå ud af drift.
Den mest almindelige måde at evaluere ønskværdigheden af varer og tjenester inden for en given demografisk er at gennemføre en struktureret markedsefterspørgseanalyse. I det væsentlige søger denne proces at identificere forbrugere, der er tiltrukket af produkterne nok til faktisk at købe dem. Som en del af markedsanalysen hjælper forskningen med at identificere markedets størrelse. Dette gør det muligt at bestemme, om virksomheden har brug for at dyrke forbrugernes interesse i en bestemt demografisk for at skabe ny forretning eller dyrke flere forskellige markeder samtidig som et middel til at forblive rentable.
Da markedets efterspørgsel kan ændre sig over tid, investerer virksomheder ressourcer i konstant at kontrollere den aktuelle status for forbrugernes ønsker og behov. Denne igangværende proces giver ofte virksomheder mulighed for at forblive konkurrencedygtige med andre virksomheder, der også er målrettet mod de samme markeder, samt bevare de nuværende kunders interesse ved at foretage forbedringer af eksisterende produkter og muligvis introducere nye produkter, der også er af interesse for de samme kunder. For eksempel kan en virksomhed, der producerer græsslåmaskiner, introducere en speciel linje med græsslåmaskine, hvis markedsundersøgelsen viser, at forbrugerne vil blive tiltrukket af det nye produkt i tilstrækkeligt antal til at gøre indsatsen rentabel.
En solid markedsefterspørgselsstrategi kan også hjælpe virksomheder med at identificere kommende tendenser inden konkurrencen. For eksempel benyttede nogle få producenter af kontorudstyr i 1970'erne fundet fra markedsundersøgelser til projektet om, at skrivemaskiner ville miste appel, efterhånden som stationære computere blev mere brugervenlige. Som et resultat var disse virksomheder i stand til at oprette strategier, der gjorde det muligt for dem gradvis at skalere tilbage produktionen af skrivemaskiner, mens de langsomt implementerede produktionen af de kompakte computere. Fordi de korrekt vurderede markedets efterspørgsel, var disse virksomheder i stand til at forblive rentable i 1980'erne og videre, da desktopcomputeren blev en hæfteklam i både hjemmet og kontoret.