Hvad er inkrementelle indtægter?

Inkrementel indtægt er en økonomisk betegnelse, der kan bruges til en række forskellige betydninger. I sin reneste form betyder det simpelthen den øgede omsætning fra en bestemt stigning i salget. Det kan også bruges til at henvise til det ekstra afkast fra en investeringsbeslutning sammenlignet med en anden. Markeds- og planlægningsmæssigt kan det betyde processen med at tjene flere penge på den samme kunde eller transaktion.

Den rene økonomiske definition af inkrementelle indtægter er et udtryk relateret til begrebet marginale indtægter. Marginalindtægter er de ekstra indtægter, der ville blive bragt ind ved at sælge en mere enhed ud over de nuværende salgsniveauer. Inkrementel omsætning er simpelthen den samlede yderligere indtægt fra en given stigning i salget. Det skal divideres med antallet af ekstra salg for at producere marginale indtægter.

Selvom det ser ud til, at marginale eller stigende indtægter simpelthen ville være den samme som den aktuelle pris, er dette ikke tilfældet. Dette skyldes, at marginale indtægter udarbejdes på grundlag af, at den underliggende efterspørgsel ikke ændres. Derfor er priserne fra et økonomisk synspunkt nødt til at falde for at generere mersalg. Fra et praktisk synspunkt kan ekstra salg betyde at sælge mere til den samme kunde, der derefter kvalificerer sig til eller forhandler om en bulkrabat.

En anden betydning af inkrementelle indtægter involverer sammenligning af forskellige investeringsmuligheder. Udtrykket henviser ganske enkelt til forskellen i afkastet fra en mulighed over en anden. Dette kan være en historisk sammenligning, eller det kan være baseret på prognoser, når man træffer en investeringsbeslutning. En person, der analyserer flere optioner, vil ofte sammenligne de inkrementelle indtægter med den yderligere risiko, der forventes fra en option over en anden.

I forretningsmæssig sammenhæng kan denne type indtægter betyde at få yderligere indtægter enten uden at øge omkostningerne overhovedet eller uden at øge omkostningerne markant. Et eksempel på at gøre dette uden at øge omkostningerne overhovedet er hos luftfartsselskaber, der har varierende priser, afhængigt af når kunderne booker. Flyselskabet kan have en basispris, der er det minimum, som det sælger et sæde. Hvis en kunde booker senere og betaler et højere gebyr for et sæde, er den ekstra indkomst inkrementelle indtægter.

Udtrykket kan også gælde i tilfælde, hvor både omkostninger og overskud stiger. For eksempel får en biograf altid mindst prisen på en billet fra en kunde. Det kan også få stigende indtægter ved at sælge popcorn eller en drink. I dette tilfælde er omkostningerne til biografen højere, men det er såvel indtægterne som fortjenesten. Det kan endda være muligt at få yderligere indtægter fra en bestemt transaktion, for eksempel at sælge en drink, så kunden betaler ekstra for at få en stor snarere end en regelmæssig størrelse.