Hvad er inkrementelle indtægter?

Inkrementelle indtægter er en økonomisk betegnelse, der kan bruges til forskellige betydninger. I sin reneste form betyder det simpelthen den øgede indtægt fra en specificeret stigning i salget. Det kan også bruges til at henvise til det ekstra afkast fra en investeringsbeslutning sammenlignet med en anden. I markedsførings- og planlægningsbetingelser kan det betyde, at processen med at tjene flere penge fra den samme kunde eller transaktion.

Den rene økonomiske definition af inkrementelle indtægter er et udtryk, der er relateret til begrebet marginale indtægter. Marginale indtægter er de ekstra indtægter, der ville blive bragt ind ved at sælge en enhed mere ud over de nuværende salgsniveauer. Trinvis indtægter er simpelthen den samlede ekstra indtægt fra en given stigning i salget. Det skal divideres med antallet af ekstra salg for at producere marginale indtægter.

Selvom det kan se ud til, at marginale eller trinvise indtægter simpelthen ville være den samme som den aktuelle pris, er dette ikke tilfældet. Dette skyldes, at marginale indtægter er udarbejdet på BASIS, der underliggende efterspørgsel ikke ændrer sig. Derfor skal priserne fra et økonomisk synspunkt falde for at generere yderligere salg. Fra et praktisk synspunkt kan yderligere salg muligvis betyde at sælge mere til den samme kunde, der derefter kvalificerer sig til eller forhandler en bulkrabat.

En anden betydning af trinvise indtægter involverer sammenligninger af forskellige investeringsmuligheder. Udtrykket henviser simpelthen til forskellen i afkastet fra en mulighed over en anden. Dette kan være en historisk sammenligning, eller det kan være baseret på prognoser, når man træffer en investeringsbeslutning. Nogen, der analyserer flere muligheder, vil ofte sammenligne de trinvise indtægter med den yderligere risiko, der forventes fra en mulighed over en anden.

I en forretningsmæssig sammenhæng kan denne type indtægter betyde at få yderligere indtægter enten uden at øge omkostningerne overhovedet eller uden at øge omkostningerne væsentligt. Et eksempel på at gøre detteUden at øge omkostningerne overhovedet er der med flyselskaber, der har variabel prisfastsættelse afhængigt af hvornår kunder booker. Flyselskabet kan have en basispris, der er det minimum, hvorpå det vil sælge et sæde. Hvis en kundebøger senere og betaler et højere gebyr for et sæde, er den ekstra indkomst trinvis indtægter.

Udtrykket kan også gælde i tilfælde, hvor både omkostninger og overskud stiger. For eksempel vil en biograf altid få mindst prisen på en billet fra en kunde. Det kan også få trinvise indtægter ved at sælge popcorn eller en drink. I dette tilfælde er omkostningerne til biografen højere, men det er også både indtægterne og overskuddet. Det kan endda være muligt at få yderligere indtægter fra en bestemt transaktion, for eksempel at sælge en drink, så kunden betaler ekstra for at få en stor snarere end en servering i størrelse.