Vad är inkrementella intäkter?
Inkrementella intäkter är en finansiell term som kan användas för en mängd olika betydelser. I sin renaste form betyder det helt enkelt de ökade intäkterna från en specifik försäljningsökning. Det kan också användas för att hänvisa till meravkastningen från ett investeringsbeslut jämfört med ett annat. När det gäller marknadsföring och planering kan det innebära processen att tjäna mer pengar från samma kund eller transaktion.
Den rena ekonomiska definitionen av inkrementella intäkter är en term relaterad till begreppet marginella intäkter. Marginalintäkter är de extra intäkter som skulle fås genom att sälja ytterligare en enhet utöver de nuvarande försäljningsnivåerna. Inkrementella intäkter är helt enkelt de totala ytterligare intäkterna från en viss försäljningsökning. Det måste divideras med antalet extraförsäljningar för att producera marginella intäkter.
Även om det kan verka som marginella eller inkrementella intäkter helt enkelt skulle vara samma som det nuvarande priset, är detta inte fallet. Detta beror på att marginella intäkter utarbetas på grundval av att den underliggande efterfrågan inte förändras. Ur ekonomisk synvinkel måste därför priserna sjunka för att generera ytterligare försäljning. Ur praktisk synvinkel kan ytterligare försäljning innebära att sälja mer till samma kund som sedan kvalificerar sig för eller förhandlar om en större rabatt.
En andra betydelse av inkrementella intäkter innebär jämförelser av olika investeringsalternativ. Termen avser helt enkelt skillnaden i avkastning från ett alternativ över ett annat. Detta kan vara en historisk jämförelse eller det kan baseras på prognoser när man fattar ett investeringsbeslut. Någon som analyserar flera alternativ jämför ofta de inkrementella intäkterna med den ytterligare risk som förväntas från ett alternativ över ett annat.
I ett affärssammanhang kan denna typ av intäkter innebära att du får ytterligare intäkter antingen utan att öka kostnaderna alls eller utan att öka kostnaderna avsevärt. Ett exempel på att göra detta utan att öka kostnaderna alls är hos flygbolag som har varierande priser beroende på när kunder bokar. Flygbolaget kan ha ett baspris som är det lägsta till vilket det kommer att sälja en plats. Om en kund bokar senare och betalar en högre avgift för en plats, är tilläggsinkomsten ökade intäkter.
Termen kan också tillämpas i fall där både kostnader och vinst ökar. Till exempel kommer en biograf alltid att få minst priset på en biljett från en kund. Det kan också få ökade intäkter genom att sälja popcorn eller en drink. I detta fall är kostnaderna för biografen högre, men så är både intäkterna och vinsterna. Det kan till och med vara möjligt att få ytterligare intäkter från en specifik transaktion, till exempel att sälja en drink så att kunden betalar extra för att få en stor snarare än en vanlig storlek.