Co to są przychody przyrostowe?
Przychody przyrostowe to termin finansowy, który można stosować w różnych znaczeniach. W najczystszej postaci oznacza to po prostu wzrost przychodów z określonego wzrostu sprzedaży. Można go również wykorzystać w odniesieniu do dodatkowego zwrotu z jednej decyzji inwestycyjnej w porównaniu z inną. W zakresie marketingu i planowania może to oznaczać proces zarabiania więcej pieniędzy od tego samego klienta lub transakcji.
Czysta ekonomiczna definicja przychodu przyrostowego jest terminem związanym z pojęciem przychodów krańcowych. Przychody krańcowe to dodatkowe przychody, które można uzyskać sprzedając jeszcze jedną jednostkę powyżej obecnych poziomów sprzedaży. Przychody przyrostowe to po prostu całkowite dodatkowe przychody z danego wzrostu sprzedaży. Musi być podzielony przez liczbę dodatkowej sprzedaży, aby wygenerować marginalny przychód.
Chociaż może się wydawać, że przychody krańcowe lub przyrostowe byłyby po prostu takie same jak obecna cena, tak nie jest. Wynika to z faktu, że przychody krańcowe są opracowywane na podstawie tego, że popyt podstawowy nie ulega zmianie. Dlatego z ekonomicznego punktu widzenia ceny będą musiały spaść, aby wygenerować dodatkową sprzedaż. Z praktycznego punktu widzenia dodatkowa sprzedaż może oznaczać sprzedaż więcej temu samemu klientowi, który następnie kwalifikuje się lub negocjuje rabat hurtowy.
Drugie znaczenie przychodu przyrostowego obejmuje porównania różnych opcji inwestycyjnych. Termin ten po prostu odnosi się do różnicy zwrotu z jednej opcji nad drugą. Może to być porównanie historyczne lub może opierać się na prognozach przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnej. Ktoś analizujący wiele opcji często porównuje przychody przyrostowe z dodatkowym ryzykiem oczekiwanym w przypadku jednej opcji w porównaniu z drugą.
W kontekście biznesowym ten rodzaj przychodów może oznaczać uzyskanie dodatkowych przychodów albo wcale, bez zwiększania kosztów, albo bez znacznego wzrostu kosztów. Przykładem takiego działania bez zwiększania kosztów są linie lotnicze, które mają różne ceny w zależności od tego, kiedy klienci dokonują rezerwacji. Linia lotnicza może mieć cenę podstawową, która stanowi minimalną cenę sprzedaży miejsca. Jeśli klient rezerwuje później i płaci wyższą opłatę za miejsce, dodatkowy dochód stanowi przychód przyrostowy.
Termin ten może również obowiązywać w przypadkach, gdy zarówno koszty, jak i zyski rosną. Na przykład kino zawsze otrzyma co najmniej cenę biletu od klienta. Może również uzyskiwać dodatkowe przychody ze sprzedaży popcornu lub napoju. W tym przypadku koszty dla kina są wyższe, ale zarówno przychody, jak i zyski. Może być nawet możliwe uzyskanie dodatkowych przychodów z konkretnej transakcji, na przykład z wyprzedaży drinka, aby klient zapłacił dodatkowo, aby uzyskać dużą porcję, a nie zwykłą porcję.