Co je to přírůstkový příjem?

Přírůstkový příjem je finanční pojem, který lze použít pro různé významy. Ve své nejčistší podobě to jednoduše znamená zvýšení příjmů z určeného zvýšení prodeje. Může být také použit k odkazu na dodatečný výnos z jednoho investičního rozhodnutí ve srovnání s jiným. Z hlediska marketingu a plánování to může znamenat proces vydělávání více peněz od stejného zákazníka nebo transakce.

Čistě ekonomická definice přírůstkových příjmů je termínem spojeným s pojmem mezní příjem. Mezní příjem je dodatečný příjem, který by byl dosažen prodejem další jednotky nad současnou úroveň prodeje. Přírůstkový příjem je jednoduše celkový dodatečný příjem z daného zvýšení prodeje. Aby bylo dosaženo mezního příjmu, musí být vyděleno počtem extra prodejů.

I když by se mohlo zdát, že mezní nebo přírůstkový příjem by byl jednoduše stejný jako aktuální cena, není tomu tak. Důvodem je to, že mezní příjem je vypracován na základě toho, že se základní poptávka nemění. Z ekonomického hlediska proto budou muset ceny generovat další tržby. Z praktického hlediska může další prodej znamenat prodej více stejnému zákazníkovi, který pak získá nárok na sjednanou hromadnou slevu nebo sjednává hromadnou slevu.

Druhý význam přírůstkových výnosů zahrnuje srovnání různých investičních možností. Termín jednoduše odkazuje na rozdíl ve výnosu z jedné možnosti oproti jiné. Může to být historické srovnání nebo to může být založeno na prognózách při investičním rozhodování. Někdo, kdo analyzuje více možností, často porovná přírůstkové příjmy s dalším rizikem očekávaným od jedné možnosti k druhé.

V obchodním kontextu může tento typ příjmů znamenat získání dodatečných příjmů, a to buď bez zvýšení nákladů, nebo bez výrazného zvýšení nákladů. Příkladem toho, aniž by to vůbec vzrostlo, je u leteckých společností, které mají různé ceny v závislosti na tom, kdy si zákazníci rezervují. Letecká společnost může mít základní cenu, která je minimem, za které bude sedadlo prodávat. Pokud si zákazník rezervuje později a zaplatí vyšší poplatek za místo, je dodatečným příjmem přírůstkový příjem.

Termín lze použít také v případech, kdy rostou jak náklady, tak zisky. Například kino dostane vždy alespoň cenu vstupenky od zákazníka. To může také získat příjmy z prodeje popcorn nebo pití. V tomto případě jsou náklady na kino vyšší, ale jsou to jak příjmy, tak i zisky. Může být dokonce možné získat další příjem z konkrétní transakce, například z prodeje nápoje, takže zákazník zaplatí navíc za to, že získá velké, nikoli pravidelné podávání.