Vad är marknadens efterfrågan?

Marknadsefterfrågan definieras som det totala antalet inköp av en produkt eller familj av produkter inom en specificerad demografisk. Demografin kan baseras på faktorer som ålder eller kön, eller involvera det totala försäljningsbeloppet som genereras på en viss geografisk plats. Att bedöma efterfrågan på marknaden är ett av de viktigaste sätten för företag att bestämma vad de ska sälja och hur de ska sälja de produkter de producerar.

Att korrekt bedöma marknadens efterfrågan på en viss produkt är mycket viktigt. Underlåtenhet att exakt projicera önskvärdheten för en vara eller tjänst kan leda till produktionsnivåer som överstiger antalet enheter som faktiskt kommer att säljas. Som ett resultat har företaget en enorm inventering av färdiga varor som genererar ingen vinst alls. I vissa fall är det inte tillräckligt för att tvinga ett företag att gå ut i verksamhet om det inte går att projicera efterfrågan på marknaden korrekt.

Det vanligaste sättet att utvärdera önskvärden av varor och tjänster inom en given demografisk är att genomföra en strukturerad marknadsanalysanalys. I huvudsak syftar denna process till att identifiera konsumenter som lockas till produkterna nog att faktiskt köpa dem. Som en del av marknadsanalysen hjälper forskningen att identifiera marknadens storlek. Detta gör det möjligt att avgöra om företaget behöver odla konsumentintresse i en viss demografisk för att skapa nya affärer eller odla flera olika marknader samtidigt som ett sätt att förbli lönsamt.

Eftersom marknadens efterfrågan kan förändras över tid investerar företag resurser i att ständigt kontrollera den nuvarande statusen för konsumenternas behov och behov. Denna pågående process gör det ofta möjligt för företag att förbli konkurrenskraftiga med andra företag som också riktar sig mot samma marknader, samt att behålla de nuvarande kundernas intresse genom att förbättra befintliga produkter och eventuellt införa nya produkter som också är intressanta för samma kunder. Till exempel kan ett företag som producerar gräsklippare införa en speciell rad gräsklippare, om marknadsundersökningen indikerar att konsumenterna skulle lockas till den nya produkten i tillräckligt antal för att göra ansträngningen lönsam.

En solid marknadsefterfrågestrategi kan också hjälpa företag att identifiera kommande trender före tävlingen. Till exempel utnyttjade några få tillverkare av kontorsutrustning under 1970-talet fynd från marknadsundersökningar för att projicera att skrivmaskiner skulle förlora överklagandet när stationära datorer blev mer användarvänliga. Som ett resultat kunde dessa företag skapa strategier som gjorde det möjligt för dem att stegvis minska produktionen av skrivmaskiner medan de långsamt genomförde produktionen av kompaktdatorerna. Eftersom de bedömde korrekt efterfrågan på marknaden kunde dessa företag förbli lönsamma under 1980-talet och därefter eftersom stationär dator blev en häftklammer i både hemmet och kontoret.