Hvad er markedsudvikling?

Markedsudvikling er en marketingteknik, der sigter mod at øge et virksomheds marked for at udvide kundegrundlaget med det formål at sælge flere produkter. Der er flere tilgange, der kan bruges til at gøre et marked større, lige fra at fange kunder hos rivaliserende virksomheder til at udvide til et tidligere userveret segment af markedet. Denne praksis er organiseret og drevet af marketingpersonale, der kan arbejde inden for en virksomhed eller konsulteres specifikt for at hjælpe med markedsudvikling.

Når en virksomhed mener, at det har et behov for at øge størrelsen på sit marked, er det første skridt normalt en udvikling af en profil for at finde ud af, hvilke segmenter af markedet der i øjeblikket serveres. Denne undersøgelse inkluderer en analyse af, hvilke typer kunder virksomheden har, og hvad kunderne køber. Denne information bruges til at udvikle en effektiv og omfattende markedsudviklingsstrategi. Virksomheder skal bruge omkostningseffektive strategier, så de ikke ender med at bruge flere penge på at udvikle et marked, end de potentielt kunne tjene ved at udvide markedet.

Et aspekt af markedsudvikling involverer at få de nuværende kunder interesseret i produkter og tjenester, som de ikke køber i øjeblikket. Dette inkluderer nyligt lancerede produkter og tjenester. Sådanne kunder kan være et potentielt let salg, fordi de allerede har et forhold til virksomheden og kan være tilbøjelige til at udvide dette forhold. En anden taktik kræver at identificere forbrugere, der køber fra rivaliserende virksomheder og finde måder at appellere til dem, såsom at tilbyde målrettede kampagner.

Kunder, der overhovedet ikke køber et produkt eller en tjeneste, er et potentielt uudnyttet marked. Markedsudvikling kan fokusere på at introducere dem til en virksomhed eller et brand for at interessere dem, så de bliver kunder. Endelig kan virksomheder udvide deres markeder. Hvis en virksomhed kun sælger i en region eller fokuserer på en given demografisk, kan den udvide rækkevidden til at øge størrelsen på sit marked.

Udvikling af en stærk markedsudviklingsstrategi er et vigtigt aspekt af at hjælpe en virksomhed med at vokse. Hvis virksomheder begrænses af kun at have en lille andel af markedet, kan de have svært ved at sælge flere produkter, skaffe kapital og udvide deres aktiviteter. Små virksomheder med begrænset marketingerfaring kan henvende sig til konsulenter for dette, mens erfarne store virksomheder har interne marketingafdelinger, der kan være ansvarlige for markedsudvikling. Det er en løbende del af at gøre forretninger for succesrige virksomheder.